可口可乐市场调研报告-1课件.pptxVIP

可口可乐市场调查报告 组长：刘世广 组员:康京 黄晓倩 冀萌 dx.yutian.cc /bbs / / / /m 3 http://3 http://3 4 / www.qL /dx/ /sy/ /hlj/ /wj/ /bjdxb /zy/ /zjdx/dx/ /dxb 5 / / / / / / / ? / /m/ / / / / 39. / / /zjdx/ / / / / / / / / / http://3 http://3 可口可乐的历史发展 1886年5月8日，在美国亚特兰大的一间实验室里，药剂师约翰。S。彭伯顿试制出一种糖浆，他和助手给这种糖浆起名叫可口可乐的。1888年一位叫阿萨。G。坎德勒的年青人看到了可口可乐作为饮料的市场前景，遂就 买了可口可乐的股份，掌握了全部生产销售权，并于1892年成立了可口可乐公司，坎德勒，总部在美国，被称为可口可乐之父。 在20世纪年代可口可乐进入了中国国市场，首先在上海落户，可口可乐在中国占得市场份额接近 8亿美元，是最早进入中国市场的。 可口可乐的经营管理特点 第一是长期的企业形象目标的确立和实现，是其成为世界最有价值的基本战略。无论是可口可乐还是百事可乐都是世界上最早注重商标和品牌的企业。 第二是巧妙、大手笔的营销策略。有效、一致的广告和促销，注重包装和视觉形象，公司巨额的广告费投入以及在世界消费者中心的成功形象塑造，是不断取得进步的基础。 第三品牌是活生生的，有个性的，好的品牌与消费者之间可建立起深厚的的情感。品牌必须考虑系消费者使用和接受品牌的日常经验、感受、想法、态度、和心理需求。 第四是树立品牌实际上是创造一种与观众不同的个性。可口可乐品牌的所有者一直认为：“我们成功的原因在于我们创造出的友善的氛围，消费者实际上是想与可口可乐融为一体。 喝可口可乐对身体有哪些好处与坏处？ 好处：第一，可乐里含无机盐，比你单纯喝水解渴。 第二，可乐里含有大量二氧化碳，打隔出来后会带走你身体的 热量，让你觉得凉爽。 第三，口感还行，所以可乐的好处只在于解渴。 坏处：第一，损害大脑，含有一种代糖。 第二，引起骨质疏松。含有碳酸。 第三，伤胃。 第四，对精神状态产生消极影响。 百事可乐的好处是：喝后甜甜的，心情很愉快。 坏处是：牙齿、骨头都会变酥，对胃也不好。 高筒类 灌装类 可口可乐的市场调研 走进社区，可口可乐销售公司初建时，调查工作根据城市的密度大小，人群密度，从大商场超市、宾馆到小杂食商店、小饭店、甚至到学校、机关、医院、车站、娱乐场所等一切可能销售可口可乐产品的地方包括在内，逐街逐点登门问卷，将调查结果表明于图上，记录于问卷上，在规定的时间内交回公司汇报。 商品定位 商品特征：可口可乐综合个层面人士意见认定，其饮料产品属于凉爽型，适销的空间与实间范围大；更属兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。 消费特点：初次为冲动性购买；使用后诺留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象后则选则性固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低微。 市场分析 区分层次，选择重点，在取得详尽的资料基础上加以分析，按照购买力，营销能力，市场潜力等因素测算出综合指数，据此攻击重点，在调查时发现有饮料销售点8000余个，经过分析，从中选取2500个作为重点，由各片业务员负责全力攻克。 水果味类 可口可乐的分类 雪碧、芬达、香草可乐、零度无糖可乐、健怡可乐、醒目汽水系列、酷儿系列、天与地、岚风、阳关、美之源系列、（果粒橙）、水森活纯净水，冰露水、果粒奶优、雀巢水系列、原汁茶。 发展可口可乐的启示 1.出售了优质的产品。大部分人群广泛的接受了可口可乐，日常的饮用可口可乐渐渐地养成了一种习惯。 2.相信自己的产品。树立产品崇高的形象，并使之相联系的职业成为成为一种神圣。 3.创造神秘感。一个产品的核心就是它的配方。 4.降低产品的成本。这样有利于提高产品的销售额，创造更多的利润，不断促进公司的发展。 5要让人人买得起。价格适合大部分的消费人群。 6.产品无处不在。就是要扩大产品的销售范围，这样会迅速的促进产品发展。 7.欢