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新产品营销策划 奇幻爆米花笔 奇幻爆米花笔 1. 营销策划流程 计划摘要 利润目标为60万美元。 这个目标通过在产品创新、渠道扩展以及体验式促销方面的努力，看来可以达到。 营销预算费用为10万元。 1、执行概要和要领: 2 、营销环境 微观营销环境分析（供应商、顾客、竞争者、分销商）. 2 、营销环境 宏观营销环境分析（法律环境、技术环境） 奇幻爆米花笔的营销策划 奇幻爆米花笔的营销策划 奇幻爆米花笔的营销策划 奇幻爆米花笔的营销策划 奇幻爆米花笔的营销策划 奇幻爆米花笔的营销策划 3 、SWOT 分析 奇幻爆米花笔的营销策划 3. SWOT 分析: (1) 机遇： 消费者对爆米花笔表示了日益增长的兴趣，公司应该考虑设计更多种绚丽色彩或更多种样式，比如在笔筒形状上可以加以改变。 供应商的可选择性很大，可能会进一步降低成本。 如果我们能对高额销售量提供特殊折扣，一家大型超市愿意经销我们的产品。 奇幻爆米花笔的营销策划 (2) 威胁： 直邮和网上定购的消费者日益增加，但是我们表现软弱 同行业中已推出该产品的公司的知名度大多比本公司高 政府已出台一个更严格的产品安全法，使得我们在该产品的外包装上需作更详尽地说明。 奇幻爆米花笔的营销策划 (3) 优势： 技术上有所突破和创新 优秀的服务网络 (4) 劣势： 品牌知名度不高 营销费用有限，在迅速大规模推广方面有困难 该产品必须借助吹风机、微波炉等加热工具才能达到预期效果，所以在产品使用上有一定的局限性 奇幻爆米花笔的营销策划 4、目标: (1) 财务目标： 未来3年内获得30％的税后利润 未来1年内达到60万美元净利润 (2) 营销目标： 未来1年内销售收入达到900万 品牌知名度从10％上升到20％ 扩大10％的分销网点 奇幻爆米花笔的营销策划 奇幻爆米花笔的营销策划 奇幻爆米花笔的营销策划 奇幻爆米花笔的营销策划 奇幻爆米花笔的营销策划 奇幻爆米花笔的营销策划 奇幻爆米花笔的营销策划 奇幻爆米花笔的营销策划 6、行动方案: 10月，公司利用十一黄金周在各大超市内，游乐场附近设置体验促销点，让顾客在工作人员引导下体验爆米花笔的妙用，由促销经理筹备 11月，开展市场调研，由调研部经理负责。 12月，公司继续利用周末在各销售点举行一盒原价，两盒半价的促销活动，由促销经理负责 1月加大推出新产品的推广宣传活动，可在超市，学校，游乐场所附近分发宣传单页，由广告部经理负责。 。。。。。 奇幻爆米花笔的营销策划 7. 预算： 10月，公司免费体验和相应促销活动，预算成本为6万元 11月，市场调研预算费用3000元。 12月，促销活动，成本为3万元 1月，宣传单页广告预算7000元。 奇幻爆米花笔的营销策划 8. 控制： * MIT * 刘晓辉 蒋薇 2010 计划摘要 1 营销环境 2 SWOT 分析 3 目标 4 营销策略 5 实施方案 6 预算 7 控制 8 供应商 顾客 竞争者 分销商 法律环境 技术环境 供应商状况： 各种式样与规格的笔筒等非笔液的配件供应市场已经很成熟，所以我们有非常多可选择的配件供应商 营销环境分析 （2）顾客状况： 爆米花笔的主要购买对象是年龄在10-30岁之间的时尚青少年（尤其是爱美的女生）及广告公司、庆典装饰公司。 主要满足顾客对新奇事物及立体感观的需求 营销环境分析 （3）竞争者状况： 此产品虽为本公司的新产品，但市场上早已有行业中其他公司推出的此种产品，其中不乏品牌知名度高的公司。 产品问世不久且市场容量很大，所以竞争者并未完全占领市场 营销环境分析 （4）分销商状况： 本公司现有的分销渠道如下：文具店，超市，邮寄定购以及网络订购。 本公司在所有的渠道上有一定的支配权，不幸的是，它的重要性正在下降，在直邮和网络订购上是一个软弱的竞争者 营销环境分析 法律环境： 现如今无论是政府还是民众的环保意识都越来越强，有关环保的法律法规也逐渐出台。 营销环境分析 （2）技术环境： 爆米花笔的技术已经相对成熟，但据消费者反馈，存在着爆米花笔爆不出来的问题。若本公司能在技术上有所突破将会在竞争中占很大优势。 营销环境分析 优势 劣势 机遇 威胁 内部 外部 5、营销战略 定位： 年龄在10-30岁之间的时尚青少年（尤其是爱美的女生）及广告公司、庆典装饰公司。 营销策略分析 （2）4P战略分析： 产品策略：以差异化创新战略为主，与同行业其他公司推出的此种产品相比较，本公司的该产品有如下创新：1、 涂写方式的创新：采用透明挤出笔管，可以通过挤出速度和力度控制涂写的粗细，绝不会堵住笔头； 营销策略分析 2、 颜料立体效果的改进：我们的产品具有良好的立体成型性可充分体现神奇搞怪的创作效果，其他公司此种产品的颜料