东莞公司品牌推广几个技巧.pptxVIP

东莞企业品牌推广的几个技巧 祥奔科技品牌推广 目 录 01、采取夸张表述，迫使立刻行动 02、履行实践价值，进行谆谆教诲 03、主宰标准制定，制定蓝海战略   04、挑战行业规则，不按套路出牌 05、展示独特个性，彰显尊贵身份 01 采取夸张表述，迫使立刻行动 夸张表述是相对使用产品来说的，如果使用了，夸张其作用，如果不使用，后果将很严重。某减肥药前期没有多少资金来投入请养眼的明星来做广告，于是请了一位大胖子，广告词“不使用减肥药就是这个下场”，表演得很惨。人有两种基本表现，一种是逃避型，另一种是追求型，但更多的情况是集两种特质于一身。消费者之所以购买某种产品，是因为他相信它能够给他解除某种痛苦。如果夸大化，用于产品的广告创意，必定能给广告受众留下较为深刻的印象，促使其采取购买行动。如复合牌牙膏的广告描绘了牙龈出血导致牙齿脱落的恐怖景象，你还敢不买吗，当然，一旦使用过多，有智商、鉴赏力的消费者会尤为反感。 02 履行实践价值，进行谆谆教诲 消费者之所以喜欢某种商品，是因为他相信它比其它竞争产品能给他带来更大的价值。更多地取决于消费者对该商品感知到的潜在的质量，而越来越少地依赖于它的事实上的质量。如果我们在品牌的传播策略中，巧妙地从商品的产生、发展到使用情景中提炼出一个特别的特征、量化的指标或创意出积极的情景作用、极端的夸张场面，消费者就会从中得出商品质量优异的结论。 03 主宰标准制定，制定蓝海战略 消费者在认知产品的时候，都存在一定的认知定势，他们会不自觉地把产品按照自己的逻辑归入想当然的概念抽屉中，从而与同类、同级产品进行比较。如果我们通过创意，把需要推广的品牌从消费者习以为常的概念抽屉中取出来，划归到另一个“类别”或“等级”中去，就会避免与现有竞争产品展开激烈的竞争。如面对竞争异常激励的彩电市场，TCL开发出HID系列，其广告语：这不是电视，而是HID(家庭信息显示系统：Home Information Display)的英语缩写，就是引导消费者不要将HID与传统彩电相比。 04 挑战行业规则，不按套路出牌 为推广的品牌树立一个令人意外的、可以替代的新“对手”，用推广品牌的优点与“敌人”的弱点相比较。在上世纪90年代初，箭牌口香糖经过策划，出人意料地将香烟作为自己的竞争对手，引导消费者在不能吸烟的场所用咀嚼口香糖来代替吸烟。 05 展示独特个性，彰显尊贵身份 根据马斯洛的需求理论，人都有情感的需求和实现个人价值的需求。如果所推广的品牌能够帮助消费者寄托某种情感，或有利于在他人面前展示自己的个性，或有助于确立其与众不同的身份，消费者就乐于购买此品牌。 如很多手表，点出其中一个独特的特征，并标明是限量生产，一下子就感觉不一样，好像只有王子才能拥有，显示其尊贵的身份。这种个性化的彰显，使得柔性生产线具有很大的市场。 THANK YOU！ 祥奔科技