年度返乡市场.pptVIP

市场销售部 二○一二年十一月 安康联通2012年返乡市场 营销活动方案 目录 一、产品策略 二、宣传策略 * 三、渠道策略 四、促销及激励 §1.1 产品思路及市场定位 目标市场及定位： 务工返乡人群 新增市场抢一批 农村常驻人群 存量市场挖一批 乡村核心渠道 渠道涵养稳一批 返乡包月卡 返乡平安卡 16元沃行卡 针对ARPU值40元以下 资费敏感型客户群 针对ARPU值40至100元，话务 量较大，长话较多客户群 针对对数据需求较高，对 3G业务有感知的客户群 总体思路：以联通返乡卡为卖点，以2G资费优势及3G技术 优势为出发点设计三个产品以适应不同客户群需求。 主推产品1：“返乡平安卡” OCS产品 名称 月租 市话 国内长途（不含港澳台） 其他 返乡平安卡 6元（来显、炫铃） 区县基站内0.1 区县基站外0.2 0.25 标准资费 §1.2 乡村市场产品—语音型用户 目标用户群：乡村常驻人口中竞争对手存量用户。 预置资金：30元/50元/100元 产品有效期：截止2013年3月31日 附属产品分类 资费 内容 流量包 5元 包30MGPRS国内流量，超出0.001元/ KB 10元 包100M3G省内流量