外资原汁机畅销品牌营销策略分析-中国政法大学MBA教育中心.DOC

论文编号： 原汁机畅销品牌市场与营销策略研究 哈晓磊 家电行业是国民经济增长的支柱性行业，小家电产品因市场差异化与多样化正处于市场成长期，蕴藏着很大的市场容量。与外资品牌相比，中国小家电制造的优势还集中在生产规模的扩张，致使家电产业产能严重过剩，产品创新能力和核心技术转化水平较低。笔者选择了小家电产品中新兴的产品——原汁机，随着人们生活水平的不断提高、消费观念的改变及外界食品安全问题的困扰，原汁机不断的被消费者认知和喜爱，成为每个家庭厨房料理类必备小家电产品，此类西式家电产品将隐藏着巨大的市场和发展前景。因此，国内家电企业如何把握原汁机市场机会，针对在该领域占据较高市场份额的外资品牌如何布局营销策略从而提升市场竞争力是一个值得探讨的课题。 本论文拟从七部分进行阐述，第一章绪论部分主要阐述家电产业的发展和以原汁机为代表的小家电市场现状，明确本论文研究目的与意义，说明研究思路与方法。第二章在第一章节的基础上对本论文研究对象（畅销品牌、市场与市场份额、营销策略）进行概念界定，此外对家电行业市场竞争策略的文献做了系统综述。第三章介绍我国原汁机产品及市场现状，主要从产品分类、技术原理及与其他料理产品的区别等角度总结原汁机产品的特点，在市场现状方面分别介绍了原汁机的市场规模、品牌竞争现状和发展趋势等。第四章对外资原汁机畅销品牌营销策略进行分析，首先用SWOT分析方法对原汁机原创品牌惠人进行分析，然后总结出飞利浦和惠而浦在原汁机市场提升竞争力的策略。第五章对国产原汁机畅销品牌营销策略进行分析，首先用4P理论分析九阳原汁机市场竞争特点，其次对美的原汁机市场竞争优势进行阐述，最后对其他国产畅销品牌（懒熊、SKG和苏泊尔）基于不同竞争市场对其策略进行总结。第六章通过总结以原汁机为代表的小家电市场竞争环境利弊因素，解析原汁机市场竞争面临的问题及对国产品牌如何提高市场竞争力提出建议。第七章为本论文结论与研究展望。 本论文创新性在于全面系统的分析了小家电细分领域——原汁机市场的发展及现状，并对原汁机市场从2013年—2016年9月销售数据进行追踪研究同时整理出大量原汁机市场竞争的相关数据并利用图表等统计分析方式在本论文中逐一呈现 关键词：小家电；原汁机；畅销品牌；营销策略SLOW JUICER BEST-SELLING BRAND OF MARKET AND MARKETING STRATEGY RESEARCH ABSTRACT Household appliance industry is one of the pillar industry for national economy growth. The small appliance industry is in its growing period and has a great market capacity as its differentiation and diversification of the products. Chinese household appliance manufacturing still more focuses on the production scale expansion by comparing with foreign brands. It results the serious production overcapacity, and is unhealthy for the new technology or innovation to applied to products. The writer here takes an emerging product, the slow juicer, as the analysis entrypoint of the small household appliances. With the peoples living standards improvement and the changes of consumption concept and paying more attention to food safety, the juicer will a must drink machine for every family. It’ll have a good share in market and excellent prospects. It is a worthwhile issue to explore how to seize the opportunity of the juicer market and how to layout the marketing strategy