网络营销第11章淘宝平台的营销基本方法.pptxVIP

第11章　淘宝平台的营销方法电子课件312淘宝网概述 淘宝平台营销方法 淘宝平台营销工具 目录11.1.1淘宝网的发展历程　淘宝网是亚太地区较大的网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截至2013年，淘宝网拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，11.1.2淘宝网的主要产品11.1.3淘宝网的特色11.1淘宝网概述11.1.1淘宝网的发展历程同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品 　　淘宝各类频道的发展，使得集市店铺的中小卖家生存环境越来越严峻，如果你没有好货源、高信誉，那么就很快在对决中败下阵来。 11.1.2淘宝网的主要产品11.1.3淘宝网的特色11.1淘宝网概述11.1.1淘宝网的发展历程　成立过程 　获得突破性增长 　超越竞争对手 　成为亚洲最大购物网站 　亚洲最大的网络零售商圈 　公司拆分 11.1.2淘宝网的主要产品11.1.3淘宝网的特色11.1淘宝网概述11.2.1满就送1.产品概述 　满就送：（满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费）　基于旺铺，给卖家提供一个店铺营销平台，通过这个营销平台可以给卖家更多的流量。11.2.2直通车服务11.2.3淘宝客11.2淘宝平台营销工具11.2.1满就送　让卖家的店铺促销活动可以面向全网推广，将便宜，优惠的店铺促销活动推广到买家寻找店铺的购物路径当中，缩减买家购物途径的购物成本。11.2.2直通车服务11.2.3淘宝客11.2淘宝平台营销工具11.2.1满就送2.产品功能 　提升店铺流量；提高转化率 ；提升客单价 ；3.使用收费　卖家通过“软件服务/产品”订购页面去订购店铺营销工具；定购成功直接收费。 11.2.2直通车服务11.2.3淘宝客11.2淘宝平台营销工具11.2.1满就送4.设置过程　（1）进入卖家中心：“营销中心”—“促销管理” 　（2）进入满就送设置，就可以创建活动了。 　（3）根据提示往下设置，可根据需求，设置多阶梯促销活动。 11.2.2直通车服务11.2.3淘宝客11.2淘宝平台营销工具11.2.1满就送　（4）已经设置好的活动，可操作更改或取消，同时也可将相关设置的代码复制到其它页面进行促销。 11.2.2直通车服务11.2.3淘宝客11.2淘宝平台营销工具11.2.1满就送　淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片和文字的形式显示）上充分展示。11.2.2直通车服务11.2.3淘宝客11.2淘宝平台营销工具11.2.1满就送　每件商品可以设置200个关键字， 卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，并按实际被点击次数付费 (每个关键词最低出价0.05元 最高出价是100元，每次加价最低为0.01元)。 11.2.2直通车服务11.2.3淘宝客11.2淘宝平台营销工具11.2.1满就送1.直通车优点 　多：多维度、全方位提供各类报表以及信息咨询，为推广宝贝打下坚实的基础。　快：快速、便捷的批量操作工具，让宝贝管理流程更科学、更高效。　好：智能化的预测工具，制定宝贝优化方案时更胸有成竹，信心百倍。11.2.2直通车服务11.2.3淘宝客11.2淘宝平台营销工具11.2.1满就送　省：人性化的时间、地域管理方式，有效控制推广费用，省时、省力、更省成本！ 11.2.2直通车服务11.2.3淘宝客11.2淘宝平台营销工具11.2.1满就送2.直通车出价技巧 　直通车的出价看起来简单，但是我们常常不知道应该出多少钱而犯愁，淘宝直通车的出价也是很讲究技巧的，因为他是决定直通车效果的关键指标之一。出价越高意味着排名越靠前被展现的机率越多，带来的流量也就越多 11.2.2直通车服务11.2.3淘宝客11.2淘宝平台营销工具11.2.1满就送3.优化策略：　根据转化数据调整关键词出价删除过去30天展现量大于100点击量为0的关键词。　　根据转化数据，找到成交TOP50的关键词，提高关键词出价。　根据转化数据，将关键词的花费由高到低排序，降低转化低于2%的关键词出价。 11.2.2直通车服务11.2.3淘宝客11.2淘宝平台营销工具11.2.1满就送4.步骤和问题 （1）直通车的广告步骤 （2）直通车6点好处 　提高宝贝曝光率　买家都是意向买家　带来人气11.2.2直通车服务11.2.3淘宝客11.2淘宝平台营销工具11.2.1满就送　可以参加更多的活动　带来更多流量　可以参加免费的培训（3）直通车活动 （4）扣费原则 11.2.2直通车服务11.2.3淘宝客11.2淘宝平台