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建陶销售方案 为进一步提升公司产品销售量，加强市场占有率，更加机动灵活的贴近市场，做到秩序化生产，合理化销售，为企业长足递增式发展的目标奋进，完成公司下达的销售任务： 第一章 企业定位 一、品、质 1，品。品位：产品新颖、亮丽、超凡、高贵、充满朝气，富有活力。 2，质。质量：精工细微、高标准、严要求、煅造真品、励炼真诚。 二、经营理念 以质量为根本，以市场为导向，以客户为需求，以服务为宗旨，完善销售机制，强化市场管理，突出产品特色，打造江北第一砖，认真完成公司下达的2009年销售目标任务8.5亿元。 人员配置、职责、权限 一、品牌经理（职责） 1、积极配合销售总监制定销售目标及销售策略、执行销售总监制定的销售任务，并跟进、检查、落实各项销售工作完成情况。 2、确定销售部门目标体系和销售配额，编制销售计划和销售预算，策划与销售直接相关的广告宣传计划，提交销售总监。 3、分析预测市场变化，深入认真的了解市场动态，对市场要全面了解、全面剖析、全面掌握，进行定期巡查、监督、指导，以便制定灵活有效的销售方案提交销售总监。 4、配合销售总监结合市场动态，适时不断推出新花色、新品种，以适应市场需求。 5、对各区域经理制定合理的销售任务，并监督落实其完成情况，负责跟进处理好各区域销售中出现的各类问题，以保障目标任务的顺利完成。 6、搞好销售队伍的团队建设，每月组织各区域经理学习、切磋、交流当月的销售经验和心得体会，使其能够相互取长补短，共同进步。 7、积极传达和执行公司、销售总监的各项临时性工作任务。 (权限) 品牌经理全面负责整个品牌的建设、销售工作，对销售助理、区域经理有直接管理、指挥、监督、奖罚、任免的权利。 对选择客户有建议和裁决权，并对一定范围内的客户有授信额度权。 对客诉质量问题等有建议汇报权。 有新品开发、市场规范等建议管理权。 二、销售助理 1、认真协助品牌经理的日常工作记录，传达品牌经理的各项工作安排。 2、详细、娴熟的掌握库存、销售量、回款等销售细节工作，协调每天各区域发货及生产计划。 3、落实跟进各区域经理的任务完成情况，并处理好出发人员的后续工作，如给客户开发票、发放样品等。 4、全面负责品牌区的卫生、纪律及展厅办公区内的卫生整洁工作。 5、做好会议记录，分析和总结会议纪要，帮品牌经理完成公司的各项临时性指令。 三、区域经理 1、努力提高业务水平，完善自身素质，做好本职工作，维护公司信誉，树立良好企业外部形象。 2、认真积极的完成各项公司下达的任务，全面负责该区域内客户网络建设、产品销售、管理服务工作。 3、合理开发开拓好客户市场资源区域布置，严密有序按客户资源的分类批发、零售 、二级分销、工地等不同类型，大小结合的总体布局划分好管理好，使其网络建设合理化，健康化。 4、积极配合好品牌经理及时处理销售中客户存在的各类问题，分析并提出有效的处理意见。 5、对销售方针政策、市场操作等方面有好的建议，应向品牌经理提出，并及时掌握市场上同类产品的动态，包括其他厂家的新品种、新花色、新政策，要做到第一时间了解、分析、汇报。 区域、任务的划分（五品牌及出口列表如下） 一、（ ）区域及任务的划分： 全年任务按19800万元，每月任务1800万，一、二月合为一个月份。 年任务各区域分解： 区 域 月 任 务（万） 年 任 务（万） 姓 名 江 苏 380 4180 山 东 200 2200 安 徽 260 2860 浙江、福建 210 2310 河南、甘肃、江西 280 3080 陕西、上海、青海 150 1650 北京、河北、湖北 146 1606 山西、内蒙、湖南 90 990 天津、东三省 84 924 合 计 1800 19800 二、（ ）区域及任务的划分： 全年任务按16566万元，每月任务1506万，一、二月合为一个月份。 年任务各区域分解： 区 域 月 任 务（万） 年 任 务（万） 姓 名 江 苏 360 3960 山东、湖北 180 1980 安 徽 205 2255 浙江、福建 160 1760 河南、甘肃 230 2530 陕西、上海、青海 120 1320 北京、天津 98 1078