深圳恒立依云伴山_销售执行报告汇报） 经典.pptVIP

THE ENDTHANKS! 卖场氛围营造之灯杆旗 完成时间： 4月15日样板房开放前完成，持续至5月15日 营造主卖场气氛 位置：从深南大道与前海路交接处开始，沿前海路至本项目（见图）） 让客户认可 总攻略图 1月 3月 5月 6月 7月 工程进度 3.1正式售楼处交付 重要节点 3.1售楼处开放活动 5.1一批单位公开发售 营销事件 12月份接受进线登记 3.1销售中心开放 4.29-4.30日公开算价 推广渠道 推广主题 重要物料 营销目标 地盘/网络/杂志 地盘、户外广告牌、网络/报版软文、杂志、户外报刊亭 线上：地盘、户外广告牌、网络、报版、楼体条幅、电台、电视台、杂志 线下：客户营销、短信、直邮 青青世界的大房间 留下来.旅行 2月 恒立.依云伴山，正式公开发售 3D片、生活手册、产品楼书、模型、户型单张 竞争情况 泛海拉菲花园预计5月初发售 筛选诚意客户450批 一批开盘销售100套 累计450套 4月 8月 9月 4.18，5栋B和2栋B的样板房开放、看楼通道、第一批展示区园林、大堂、电梯到位 6。20二批单位公开发售 二批单位开盘销售150套 10月 11月 12月 费用预算 7 营销费用预算 1800万 100％ 总计 户外广告、短信、直邮、客户营销活动相关费用 200万 10％ 尾盘期 户外广告、 直邮、短信、现场包装、客户营销活动相关费用、杂志、网站 540万 30％ 持续销售期 户外广告牌、报纸、直邮、短信、现场包装、资料印刷、活动相关费用、报纸、网站、电视台、电台、春交会 700万 40％ 公开发售期 影视制作、模型、楼体条幅、围墙、户外i报刊亭、网络、户外广告牌、短信、杂志 360万 20％ 储客期 主要推广方式 费用（约数） 费用比例 销售阶段 备注：按总销售面积13.66万平米，区域市场均价9000元/平米计总销售金额；按整体营销费用占总销售金额的1.5%计，本项目的整体营销费用为1800万。 营销费用预算 备注：按总销售面积13.66万平米，区域市场均价9000元/平米计总销售金额；按整体营销费用占总销售金额的1.5%计，本项目的整体营销费用为1800万。 本方案的营销费用至持销期的费用共1600万元。 100% 1600 合计 5% 88 其他 21% 340 汇总 3% 45 客户营销活动（多次） 1% 10 团购宣讲 1% 20 公开发售活动 13% 200 参展春交会 1% 10 样板房开放活动 2% 35 销售中心开放活动（青青世界自留地活动） 营销活动 33% 530 报纸、电视、电台等媒体费用 3% 50 户外报刊亭 3% 50 网络费用类 2% 30 直邮、短信类 1% 10 3D、影视制作类 1% 22 模型制作类 4% 65 现场包装类 2% 35 销售物料印刷费 25% 400 广告牌（深南路、滨河路、南山区） 所占比例（％） 金额（万元） 类型 报告附件 附件一：《开盘前营销执行工作计划大表》 附件二：《项目2009年媒体推广方案》 报告重点回顾 统一思路（项目目标、竞争下的策略） 梳理工作（执行总纲及执行要点） 抓紧落实（总控图、工作计划表） 本次报告的目的 报告重点回顾 竞争下的策略 1、片区策略——强化前海大南山畔的纯粹居家的差异化区域形象，全面建立区域差异化比较优势； 2、竞争策略——突出项目舒适型产品优势，提升项目的高端形象。 ——借势发力，刷新区域认知 ——形象领先，突出差异化产品优势 报告重点回顾 18万平米舒居大宅总攻略 让客户知道 让客户认可 让客户购买 如何让消费者知道？ 如何让消费者认可？ 实现销售目标 营销推广攻略 展示攻略 客户攻略 如何让消费者购买？ 工作梳理 重要度 紧急性 阶段媒体计划执行 模型 、3D影视片 《生活手册》《产品楼书》、户型单张 恒立.依云卡发布 确认物业管理单位和人员培训 销售动线包装到位 立柱广告牌 增加1栋样板房确定 报刊亭海报发布 商业街、前广场包装 售楼处揭幕仪式 青青世界合作 园林展示区、看楼通道、大堂、电梯等包装； 样板房开放； 参展春交会； 算价、选房； 开盘； 团购宣讲； 网络论坛维护和更新； 主流媒体合作； 客户维系活动； 直邮设计及发布； 阶段核心工作 统一思路 梳理工作 抓紧落实 一条线 一批物料 一张卡 落实阶段媒体计划 3.1售楼处开放仪式 3.1发行恒立.依云卡 3.1前销售动线全部完成 3.1所有销售物料和展示物料全部完成 一个活动 一个计划 与竞争对手产品点对点分析 附件三： 7-户型比较之2房 诺德国际78-83的两房 主卧 客厅 结论： 与诺德国际，本项目2房