狂飙经济型酒店“千店目标”.docVIP

狂飙经济型酒店“千店目标” 　　如家酒店以4.7亿美元收购上海莫泰酒店，7天连锁酒店以1.36亿收购湖南华天之星……2011年的下半年，一场始料未及的新一轮经济型酒店并购热潮悄悄来临，各家连锁酒店正疯狂地追逐“千店目标”，其势令业界和经济学界大呼“看不懂”了。 　　 　　如家：稳坐头把交椅 　　 　　5月27日，如家酒店集团CEO孙坚宣布，如家以总价4.7亿美元成功收购了莫泰168国际控股公司(以下简称“莫泰”)100％的股权。至此，这场持续了四个多月的莫泰竞购案尘埃落定。这一收购，让业界颇感意外。因为这一价格远低于此前莫泰大股东摩根士丹利10亿美元的报价，股权比例也从当初的59％增到现在的100％收购。 　　 　　“莫泰”争战尘埃落定 　　去年年中，摩根士丹利放话，表示要将自己持有59％股权的连锁酒店莫泰出售，开价10亿美元。当时，国内排名前五位的经济型酒店全部闻风而动，并购大战就此打响。 　　锦江之星最早表达意向。据业内人士透露，第一轮谈判，摩根士丹利给出的价格在9亿美元上下。2010年12月，锦江高层表示，“价格太高，谈不拢”。 　　但也有业内人士说，锦江并不差钱。锦江是做高端酒店出身，对于硬件设施的要求一向高于其他竞争对手，而莫泰以内部硬件损耗程度大著称。锦江担心，自己就算并购成功，也会面临耗资巨大的改装工程。另外，莫泰酒店多半集中在华东地区，与锦江之星在区位上的互补优势并不明显。 　　退出莫泰收购的还有7天连锁酒店，在第二轮竞标之后，7天连锁酒店因为未按时递交投标书被视为自动退出。7天连锁酒店CEO郑南雁后来表示：“我们想买莫泰想了好久，但莫泰的估值里面，有很多品牌的溢价我们不能改，不改的话又和我们的思路是矛盾的。” 　　而业内人士认为，以7天连锁酒店现有的规模和管理模式，消化莫泰200多家店非常困难。 　　2011年2月第一轮竞标之后，法国雅高酒店集团突然搅局，雅高一度被舆论认为是如家的强劲对手。不过，雅高同样不怎么坚定。等到4月中旬第三轮竞标开局时，谈判桌上只剩下了汉庭和如家。但汉庭后来止步于价格之争，据说，汉庭创始人季琦觉得，与其花那么多钱来收购莫泰这样一个盈利状况不佳的品牌，还不如自己开店扩张。 　　最后一个竞争者如家坚持到了最后。摩根士丹利眼见莫泰上市无望，急于将其脱手。抓住大摩的这一心理，如家采取了拖延战术，他们曾几次对外放消息说有可能退出谈判。最终，如家用4折超低价格买到了莫泰。 　　 　　面临更难整合大考 　　通过并购莫泰，如家已稳坐中国经济型酒店第一的位置。除本身拥有的848家酒店外，又得到了莫泰的144家直营店和137家特许加盟店，提前半年完成了孙坚要在2011年底达到1000家店的开店计划。 　　莫泰的酒店分布在81个城市，在华东区布点尤其密集。它的旗下除了莫泰168外，还有比168定位稍高的莫泰268和适合年轻背包客的Yorel、QQ两个品牌。 　　“我们看重的是莫泰品牌的价值，以及它在上海核心地区的90多家物业。”孙坚解释说，“如家目前在这些地方总共也只有70多家物业。”而莫泰直营店的租期还有10年左右才会到期。 　　“今后用同样的钱拿到同样物业的机会非常少，因此对我们很有吸引力。”如家CFO颜惠萍说。 　　但是，如家收购之后的整合，才是最大的问题。业内人士认为，收购莫泰耗费了如家大量的财力，自身品牌的扩张势必放缓。 　　事实上，在今年第二季度如家的财报上，如家二季度净利润1.221亿元，比去年同期下滑10.1％。在面临连续两季度的财报不佳表现后，如家决定调低全年营收预期，延长开业周期。 　　据业内人士介绍，如家至少需要6－12个月对莫泰进行整合。在整合消化莫泰的过程中，如家要达到标准统一化还有许多困难。该人士分析，莫泰多年来在装修、采购、营销、呼叫中心、运营等方面已自成体系，比如说，莫泰每个客房的造价是7万元，比如家的成本高出2万元；此外，莫泰部分门店运营相对独立。莫泰当年为了快速扩张门店，有不少单体酒店是独立运作，店长几乎相当于一个公司的总经理，不少店长因此获得很大的采购等自主权。这对讲究标准化统一管理的经济型酒店来说，似乎是个另类。 　　由于莫泰的客房数量占到如家体量的一半，所以如家整合莫泰，需要花费很大的物力和较长的时间，风险比较大。而且，在不可避免发生人员大规模变动的情况下，如何稳定军心，也是如家将要考虑的一大问题。 　　对未来莫泰发展方式，孙坚表示“将利用如家经验发展莫泰”，并计划在未来六年内把莫泰的开业酒店数增至800～1000家。 　　 　　7天连锁酒店：低调收购 　　 　　也许是受到如家的强烈刺激，7月初，7天连锁酒店突然宣布以1.36亿元全资收购湖南华天之星酒店管理有限公司(下称华天之星)，而这亦是7天连锁酒店2