平衡传扬-广东长安项目推广提案.pptVIP

出色的GDP，是城市商业发展的重要前提 80-90年代 1100以下 1100-2000 80年代以前 90-2001年 2000-4000 美圆 新型购物中心 4400以上 02年至今 2009年，东莞的人均JDP达56,591元，接近8700美元 通过区域市场调查及市场空白点发现： 目标人群：本项目的主力消费人群以中青年人为主，有着较为稳定的生活状态，收入水平较高，生活压力较小，消费潜力较大。 未来方向：综合化，生活化，时尚化、体验化的商业在本区域内具有良好的发展环境。 本项目的商业基本原则是满足潜在的目标客群的需要 地段良好的标志性、开放性、聚集性 反应到商业价值就是人气，有利于发展 城市休闲购物目的地 万科长安商业MALL 主力MALL ＋ 步行内街 ＋ 商业外街 思考： 充分利用优势，打造人气链，不同档次，不同体验 外围MALL 长青路 内街 招商 重点 形成商业的喇叭效应 再次导入人流 并细化人流 商业外街 导入人流 商业内街 留住人流 主力MALL 对不同层面的客群与业态的合理布局，并对人群进行充分控制 ——这也是体验经济的精髓 形成商业的独特记忆 打造标识物，强化吸聚力，延伸长青路人气和游憩氛围。创造丰富而独特的体验和回忆。 旋转木马，快乐焦点 A 巴黎铁塔下、迪士尼乐园里旋转木马转动着全世界共同的欢乐 旋转木马在香港影视经常可见，也是香港一个文化符号。 这里是约会地点、求婚地点、家庭乐园。。。 最重要的它带来的记忆，是永远难忘的。。。 长安之星 长安的象征 赋予其故事 来长安一定要来，看看，留影。 B 打造长安“苹果倒数”目的地 “时代广场苹果倒数”迎新年活动源自美国，之所以用“苹果”命名与其在国外代表的丰富内涵密切相关，它代表着“运气”“诱惑”等。 在香港，“苹果倒数”也产自民间，最早是香港百姓在兰桂坊的一项自发迎新活动，1993年起正式成为香港标志性活动。 C 香港时代广场苹果倒数，万人空巷 明星云集 大屏幕 昭示性非常好，点睛长安，平时作为广告位经营。 D 场所发展价值：节庆文化广场 节庆经济 人气目的地 对楼宇知名度、美誉度，对商业和商务价值等都有抬升作用。 E F 主力MALL与北部步行街之间增加玻璃顶棚 参考案例：重庆北城天街 以前 现在 目的地 就是独一无二的价值 珠三角之心 长安第一MALL 没有替代 约会 逛街 观光 休闲 家庭欢 乐时光 聚会 庆祝 怀念 祈福 购物 招待外来亲友 一定要看“长安之星” PART 4：贯彻到住宅 高点支持：地标综合体豪宅，新价值。 产品个性：万科全面家居解决方案。 综合体带来对生活形态与生活方式的彻底改变： 1、多重身份的随时切换 2、多元场景的随时转换 万象云集，日夜生辉， 24小时高端人群生活方式中心 只为珍爱城市生活的独特族群，塑造一种比肩国际大都会的梦幻生活 卓越世纪中心.私人公寓 他们是 国际CEO 港澳友人 私营企业主 富二代 …… 他们是 世界的候鸟 时间的主人 时尚的前沿 人群的高端 …… PART 5：营销展开 基于综合体的独特组成，逐一为万科.长安中心提供最为合理的推广方略 1、建立项目的特殊使命： 建立项目与城市之间的特殊关联度，并对相关的核心元素进行捆绑式的组合推广 譬如：前海、成渝经济带，珠海十字门、亚洲经济走廊等特定概念。 2、确立项目业态的领先性 在项目入市前期，可通过软文与硬广相组合的形式，建立都市综合体的无限能量。 3、项目与客群之间的互动 尤其是具有大规模商业的项目，必须通过有效的广告传播与信息传递，引导人流与市 场对于项目的关注与产生兴趣与选择。 形象期：全面塑造项目灵魂 立足项目本身，放眼城市未来，通过区域的炒作与新闻报道，为项目带来可持续的传播力与新闻效应。并通过相应的广告投放，带来效益的飞跃。 1、传递开发商的领先性： 这是对城市与区域的运营，是对未来的预判，是对趋势的驾驭与理解，为长安塑造一 个符合现代与未来的领先建筑 2、确立项目构成的领先性 在入市之际，通过业态的配比、体量的分析、定位的分析，建筑一个完全符合长安需 求的领先性项目。 3、确立商业的运营领先性 项目商业先行入市，而长安的客群对MALL形态并不陌生，可以说十分的熟悉，而本 项目注定是为城市补缺而来。 项目期：全面塑造领先性 立足项目自身的构成与资源的占有，通过对城市、区域、项目之间的关联管理，形成自身的价值体系。 产品期间： 着重突出现场感，通过目标客群对于产品本身的独特体验，带来口碑的传播。让客群成为项目的最佳传播渠道，并与传统物业拉开距离。 1、专家证言 2、现场互动 3、信息释放 4、场景感受 …… 1、形象期： 形象期往往周期较长，产品处于设计与规划阶段，并无成型的产品体系与传播体系， 不