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甘肃建设集团投标报价决策现状分析及策略技巧
甘肃建设集团投标报价决策现状分析及策略技巧
内容提要:在建设工程领域实施招投标制度,是市场经济发展的客观要求,它使我国工程项目的承发包发生了质的变化,招标投标成为建筑市场的主要交易方式,投标是建筑施工企业获得施工任务、谋求生存发展的主要手段。建筑施工企业如何抓住有利时机,优化配置相关的各种资源,从经营战略的高度做出是否投标承包该项目的决策,进而在工程投标过程中合理运用投标报价的策略和技巧,获取竞争中的胜利,这将成为甘肃建筑施工企业需要探索和研究的重要命题
关键词:建筑工程招投标;现状;策略
中图分类号:F270.42文献标识码:A文章编号:1003-4161(2009)06-0104-05
招标投标作为一种市场交易和资源配置方式,是指对于既定标的物(货物、服务或某种权力),事先确定招标的程序和规则,邀请合格的投标人,在公开场合下,确定标的物的获得者,即中标人。在建设工程领域实施招投标制度,是市场经济发展的客观要求,它以市场为导向,优化配置相关的各种资源,提高企业经济效益,并促使建设工程项目能够依照程序,低成本、高质量、高效率的原则完成项目建设。自1984年以来,我国推行工程建设招标投标制已经有了20余年的历史,作为国际通用的一种科学合理的承发包方式,建设工程招标投标已在我国广泛应用,尤其2000年1月l日《中华人民共和国招标投标法》的正式施行,标志着我国招标投标活动已经步入法制化的轨道。建设工程实施招标投标制,使我国工程项目的承发包发生了质的变化,招标投标成为建筑市场的主要交易方式,投标是建筑施工企业获得施工任务、谋求生存发展的主要手段。
近年来,由于我国建筑市场进一步的拓展和开放,民营建筑公司凭着灵活的体制和低廉的成本迅速发展壮大,国外建筑巨头携资本与管理优势也抢滩登陆,大型国有建筑企业靠客户资源和历史积累放手一搏,加之施工行业技术含量不高,农村剩余劳动力大多进入建筑行业,施工生产能力大幅度增长,建筑市场供大于求的竞争格局已经形成,施工生产能力供应过剩与建筑市场需求相对不足的矛盾尤为突出,促使我国建筑市场竞争日趋加剧,企业以招标投标来获得项目的压力越来越大。由于建??企业在市场竞争中除了靠自身的素质和实力外,工程项目投标报价决策的对与错,将直接关系到企业是否能够中标以及中标后的效益大小,也将关系到建筑工程企业的发展前景。因此,面对困境,建筑施工企业能否抓住有利时机,在拥有有限资源的情况下,从经营战略的高度做出是否投标承包该项目的决策,进而在工程投标过程中合理运用投标报价的策略和技巧,获取竞争中的胜利,这将成为甘肃建筑施工企业需要探索和研究的重要命题,必须予以高度重视。
作为西北落后省份的国有建筑施工企业――甘肃S建设集团有限责任公司,面对当前的市场竞争环境,在参与工程项目投标、进行投标报价决策实践中出现了一些问题,这些问题始终困扰着集团公司决策层和管理层,成为公司确定项目投标报价决策、增强企业综合竞争实力、促使企业谋求发展的绊脚石。另外这些问题在目前我国建筑施工企业进行工程项目投标报价决策过程中普遍存在并具有一定的代表性,分析和发现问题不但对甘肃S建设集团公司的生存和发展有警示的重要意义,更能为我国建筑施工企业进行投标报价决策提供新的思路,为同行业的其他公司提供参考。
1.企业概况
甘肃S建设集团公司注册资本5 000万元,企业总资产4.2亿元;现有职工3 717人,其中各类专业技术职称人员1 026人,项目经理386人;具有国家房屋建筑工程施工总承包一级、市政公用工程施工总承包一级、国家钢结构工程施工专业承包一级、建筑装饰工程专业承包一级、高耸构筑物工程专业承包二级、起重设备安装工程专业承包二级、机电安装工程施工总承包二级资质。是通过GB/T19001-2008质量管理体系、GB/T28001-2001职业健康安全管理体系、GB/T24001-2004环境管理体系认证企业,甘肃省优秀建筑业企业,甘肃省建筑业诚信企业。
集团下设土建、安装、机械施工、设备租赁、房地产开发、物业管理、劳务等专业公司和经营实体及具备对外试验权的甘肃省一级资质试验室。集团拥有各类现代化起重设备、施工电梯、商品混凝土成套设备、大型土方施工设备、金属结构加工设备等,是一家以建筑产品为主,集施工、投资开发为一体的大型综合建筑企业。
集团成立50多年来,施工范围涉及石油化工、冶金、火电、水利、纺织、机电、国防、教育、旅游、市政道路、给排水、污水处理、供热、建材、各类结构的构筑物、工业厂房、高层建筑及电气设备、钢结构、机电设备安装等领域,施工足迹遍及甘肃省内及上海、北京、河南、安徽、广东、宁夏、青海、西藏、新疆等省市区,并在利比亚和莫桑比克等国家承建多项公用工程项目。近几年先后创国
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