男士化妆品,美容行业救赎者.docVIP

男士化妆品,美容行业救赎者 　　 　　救赎者是伟大的，它能够凭借出众的表现来推动企业和行业发展，从而提高竞争力。这样说，似乎有大而化之的嫌疑，因为单个力量不足以强大到改变整个世界。但当某一类型产品或差异化的卖点挽救一个企业于水火之中时，似乎又证明了救赎者的功绩。 　　“中原逐鹿”的化妆品市场，企业家们渴望找到自己的救赎者，通过另辟蹊径赢得市场。 　　2005年的化妆品市场，似乎是彩妆的天下，迷离绚烂的色彩眼花缭乱，新产品新品牌层出不穷。喧闹过后，一片宁静。 　　事易时移，美容化妆品行业的有识人士在探索着下一个热点是什么？儿童化妆品？老年化妆品？还是男士化妆品？谁才是这个行业的最后救赎者呢？ 　　也许市场潜力巨大、市场份额激增的男士化妆品能担此重任。 　　 　　一、男士化妆品市场展望 　　 　　美容化妆品舞台的天平上，彩妆在左，男士化妆品在右。不同舞姿演绎着各自的精彩。 　　在国际化妆品市场上，男性化妆品已然形成一定的规模。2000年全球男性化妆品销售总额达51.64亿美元，约占全年化妆品销售总额的5%，到2005年预计可达到58.84亿美元。由此推断，我国男性化妆品市场在经过一轮培育发展后，将成为化妆品市场新的增长点。 　　男性户外活动多，受紫外线照射的侵害大，对粉刺霜、营养霜、防晒霜的需求强烈。但目前的化妆品市场上，男性化妆品种类较少，分类不细，市场空间有待开发。鉴于此，日化行业巨头们纷纷将注意力投入到尚处于萌芽阶段的男用领域。 　　2005年4月，法国欧莱雅在沪举行了最大规模的一次品牌发布，力推旗下高端化妆品牌碧欧泉的男士系列，欲将碧欧泉打造成中国精英男士的第一品牌。除碧欧泉外，兰蔻的男士系列也悄然引入中国。从全球来看，欧莱雅旗下的巴黎欧莱雅、薇姿等也都拥有男士系列。业内认为，开拓男士化妆品市场将为欧莱雅带来一个新的商机。 　　曼秀雷敦男士活炭深层洁面乳、男士润唇膏和防晒乳液等也已全面上市，配合全方位的户外广告、平面广告和电视广告宣传，“清爽”概念日益深入男士消费者的心中，品牌形象开始树立。 　　资生堂专门针对中国成功男士,推出了国内第一个男士用品系列俊士(JS)品牌。接着又引进日本流行的男用化妆品品牌吾诺(UNO),这是第一套由日本资生堂研发成功，针对男性消费者设计的系列保养品品牌。 　　此外，日本花王公司的碧柔男士洁面乳、妮维雅男士系列产品，以及娇韵诗男士产品等也在市场上有不俗的表现。 　　进入者络绎不绝，市场前景看似繁花似锦。但繁华的背后，又有谁在冷静地思考数据背后的含义和行业发展的困境？ 　　 　　二、男士化妆品遭遇三重门 　　 　　无论是先入为主，还是后来居上，只有建立差异化，形成品牌核心价值，才能在高度细分的市场中赢得胜利。而先天营养不良的男士化妆品要进入市场，并获得消费者的认同，其发展道路更显迂回曲折。它必须遭遇的三重门如不能跨越，则只能惨淡经营，落寞退场。 　　 　　1 .男士传统观念如何改变？ 　　作为男士化妆品销售的一个主渠道――男士美容院的发展并非一帆风顺。这和“皮肤粗糙一些才更有男人味”的传统观念密不可分。因此，为数不多的男士美容院大都惨淡经营，市场开发受阻。 　　不首先解决观念上的刻板印象，不教育男士也要重塑“面子”，男士化妆品无论怎样经营也火不起来。这是很多对男用化妆品领域充满期待的商家所不愿意看到的。 　　根据前两年前的一份调查显示，大城市中(北京、上海、广州、武汉、重庆、西安、沈阳)男性消费者对化妆品的平均关注值由1999年的27.8%上升为2001年的29.3%,提高了1.5%，升幅虽小，但显示出市场的发展空间。越来越重视自身形象修饰的上海男性，一年在美容方面的花费数字已经超过了2亿元人民币，并以每年20%的速度不断增长。 　　数字是充满诱惑并令人欣喜的。但稍加思索就能意识到，在北京、上海、广州这样的大都市，男士美容意识超前一些，而且这历来是欧莱雅，宝洁等行业巨头市场争夺战的前沿阵地，大多数化妆品企业不能永远困守在大都市里挖掘这个市场。 　　避开一线战场，落地二、三线市场，教育男性消费者的任务将更加繁重。而放任自流，或者期待时间来改变男性观念，又会被别人抢占先机，最终还是突破无门，死路一条。 　　 　　2 .男士化妆品如何定位？ 　　定位的精确与否将直接影响到产品上市的成败。是以功能性诉求赢得消费者，还是凭借品牌内涵来同化消费人群？对于男士化妆品的经营者而言，是必须考虑的一个问题。 　　国内众商家都爱犯同一个毛病：某个行业赚钱了，便一拥而上，忽视差异化定位和经营，结果是市场饱和，厂家疯狂杀价，广告泛滥成灾，质量每况愈下。领头羊被拖垮了，盲从者狼狈不堪，市场利润更不知从何谈起。 　　对于似乎天空一片晴朗的男士化妆品，不仅企业