李宁年度传播推广策划案2007.8——2008.8.pptVIP

（4）福州分赛区的奖励方式： 获奖的十八份作品将有机会参与全国的比赛，同时还将在相关网站上公布和播放。 各获得500元奖金 评选出最具创意奖、最具人气奖、最佳超越奖三个奖项；（从入围的十八份作品中评选） 各获得300元奖金 在全国获奖的奖金另计算 2、宣传方式（福州分赛区）： （1）在《福建新闻频道》、《M世代》刊登这次活动。 福州分赛区预算： 投入：评委费（2500元 5人）、广告宣传费（海报、宣传、策略单2000元）、奖金（9900元）=14400元 备注：媒介宣传费已算入媒介投放里 产出：报名费一份作品50元 Ⅴ、促销策略 1、活动目的 处理夏季库存，提升销量及为新品上市做好前期准备工作或配合新品推出。 吸引目标消费者主动接触产品，提升品牌认知度及美誉度，培养好感忠诚度；向目标消费者准确传达产品精神，重新传播品牌形象。 2、活动对象： 我们决定主动与目标消费者靠近，即吸引15到25岁之间，学生为主，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际化流行趋势的消费群体。我们将利用学生休闲时间最多，最活跃，消费最频繁的暑期来做促销活动。 （1）活动目标市场主要是放假在福州的学生这一特定群体； （2）活动范围控制在福州市各李宁连锁专卖店； （3）促销的主要目标是中学生和大学生； （4）促销的次要目标是年轻白领及休闲时尚运动爱好者。 3、活动主题 确定活动主题 ：“皆有可能的假期” “过个不一样的充实的超越平常生活的暑假”，李宁只要满足了目标消费者这种心理，就能塑造一种“贴心，将消费者利益落到实处，想顾客之所想”的形象，如何将“超越的主题”与满足消费者心理相结合？ 通过组织公益活动、抽奖等形式使目标消费者过上充实的假期。 包装活动主题 SLOGAN：超越自己，没有什么不可以 “皆有可能的假期”活动之一： 购买李宁产品满一千元者可获得参加由李宁福州分公司与福建电视台新闻频道《现场》栏目合办的07年暑期“背一公斤下乡”的活动。 “多背一公斤”的含义是在旅行中多带上上一点东西到贫困山区捐赠给贫困儿童。可以是再也不适合自己看的书、或画笔、旧吉他，这些在家中闲置的物品可能带给另一个人圆梦的机会。让捐赠者过个不一样的充实的超越平常生活的暑假。 活动限于福州的五区八县 活动要求参与者必须身穿李宁李宁运动鞋，届时将发放统一的李宁T恤。在旅途中体验李宁产品带来的舒适，浩浩荡荡的李宁队伍随着“福建电视台新闻频道”的跟踪采访报道，将出现在福州的千家万户面前，比费用高昂的电视广告传播力更强，更有意义。 （2）同期其他配合促销的活动 抽奖：凡购买李宁产品者皆可获得抽奖机会，奖项设置如下： A、特等奖 云南游来回机票（六名） B、一等奖 价值300元的李宁运动背包（十名） C、二等奖 价值200元的李宁潜水镜或限量版的涂鸦风格的遮阳伞（二十名） D、三等奖 价值150元的李宁防水运动表或印有李宁LOGO的浴巾（三十名） E、四等奖 价值100元的李宁遮阳帽或李宁凉拖。（五十名） 4、活动方式： 　 　（1）、确定伙伴：和政府或媒体合作，有助于借势和造势；如果结合当地的新闻、事件、人物加以借力，必能取得较好的新闻效应。 　　 （2）、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 5、活动时间和地点： （1）时间上尽量让消费者有空闲参与，持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 活动时间： “背一公斤下乡”的活动：6月15日至7月30日 抽奖活动：7月30至8月15日 （2）事前与城管、工商等部门沟通好。 6、广告配合方式：  信息的传播是促销成功的重要手段，做促销一定要广而告之，要借助宣传 单、横幅、海报进行宣传，同时必须做好售点气氛。? 　　 A、终端营造促销气氛。在市场里面、店面要悬挂促销条幅，店内外张贴 促销海报。?  B、借助新闻媒体造势。如利用夹报广告将促销宣传单随报发送到消费者手 中，并注意在报上刊登软性文章。?  C、发挥人员传播力量。利用所有人员，在不同时间、不同地方不断地向用户 进行宣传，增强用户购买意向。?  7、前期准备： （1）市场调研：