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组织间合作关系基于嵌入关系视角 　　本文在分析市场交换关系与嵌入关系不同特征的基础上，研究了关系性嵌入和结构性嵌入对于组织间合作的影响。研究表明：关系性嵌入影响组织间专业性信息的传递、组织间的互利、事后支持以及组织间的适应；而结构性嵌入通常会产生经济的外部性，并通过多次博弈、重复嵌入等方式使组织获得通过市场交换所不具备的优势。但是，如果组织间的关系嵌入过度则会导致关系从一种资产转变成了一种负担，并产生锁定效应。 　　关键词：嵌入关系；组织间合作；市场交换关系 　　中图分类号：F062.9 文献标识码：A 文章编号：1003-5656(2008)02-0096-06 　　 　　社会网络理论的提出使人们开始认识到经济活动是嵌入到社会结构之中的，社会关系对组织的经济活动具有一定的影响。那么，社会关系到底对组织间的合作起什么作用?对此，大部分组织理论家认为社会关系在经济活动中确实扮演了重要的角色，但仍有许多经济学理论家坚持认为组织间的社会关系或者极少影响到经济交换，或者由于阻碍了来自市场的交换而造成无效率。这些相互冲突的观点使得有必要对社会关系是促进还是阻碍组织间的合作、组织之间到底需要什么样的社会关系等问题进行深入的研究。 　　 　　一、组织间的关系：市场交换关系与嵌入关系 　　 　　工业经济时代主流经济学理论对企业间关系的研究基本上是沿着竞争层面展开的，并从完全竞争市场的有效性出发，将企业间的合作行为简单地归并于垄断或市场合谋，从而将其与经济的低效率相提并论。对此，一些学者曾进行过较为全面的分析，他们认为，从消费者角度看，企业之间的市场合谋(比如价格联盟)，确实会降低消费者福利水平，但从生产者角度看，企业要追求利润最大化，那么这种市场合谋或合作行为，就是一种双赢的理性选择。例如，威廉?鲍莫尔通过将两个厂商联合利润最大化的价格与独立竞争下的古诺均衡价格进行比较得出，如果利润函数为凹函数，那么要使纵向联盟的利润最大化，就应使这种产品价格小于古诺价格水平。可见，企业的价格协调或共谋未必会损害社会利益。 　　一般来说，组织间的关系有两种???一种是简单的市场交换关系，另一种则是嵌入关系。鲍威尔认为，交易可以通过松散的个体之间以非私人化的、经常变换交换关系的方式发生，就像在市场中发生的那样；或通过保持着紧密社会关系的、稳定交换对象的网络发生。这两个体系之间的关键差异在于交换关系的结构和质量，因为这些因素影响到预期和机会。对于市场交换关系，学者们的观点比较一致，例如，麦克尼尔认为在理想的以个体为单位的市场，交换对象之间保持着一定的距离，交换者经常转向新的购买者或出售者以避免依赖性。私人关系是淡漠的和原子式的，如果双方之间存在增进的关系或潜在的契约，那么也只是因为双方为追逐更多的私利和利润，而不是基于坚定的承诺或利他情感。与此类似，交易成本经济学对于组织间是机会主义的还是合作的关系的基本假设是，不考虑买方和卖方之间的社会关系，如果交易退化为一个少数人议价的情况，那么买方和卖方将基于其自身的私利，机会主义地榨取高于市场的租金或者逃避责任。然而，对于组织间的嵌入关系，学者们的观点则存在较大差异。博弈论认为，自私的参与者在最后阶段来临时，即使有正在进行中的社会关系，并且相互很喜欢对方，他们仍背叛合作。但是，许多实证研究却发现嵌入关系具有许多与市场交换不同的特征。例如，海珀发现，在汽车产业里，供应商与制造商之间的关系因他们对于隐性的、专有的技术诀窍进行“密集”的信息交换而与众不同。另外，罗莫等在关于公司在地区性生产网络中嵌入的研究中指出，嵌入的参与者追求满意而不是最大化价格，并且他们将着眼点从当下获得的收益转向培养长期的合作关系。 　　 　　二、关系性嵌入与组织间合作绩效 　　 　　嵌入性(embeddedness)也称根植性，最早出现于卡尔，波兰尼对市场经济起源的研究，其原意是指社会对经济行动的影响，即经济行动的社会嵌入性。格兰诺维特对嵌入性做了发挥，认为嵌入性可以分成两大类：一类属于关系性嵌入，另一类则属于结构性嵌入。 　　关系性嵌入(relational embeddedness)是指经济行动者嵌入于其所在的关系网络中并受其影响和决定。对于关系性嵌入，格兰诺维特从互动的频率、感情强度、亲密程度和互惠交换四个维度将关系类型进一步划分为强关系和弱关系两类。他认为，强关系使行动者之间的行动更默契，并进而有利于行动者之间的学习和模仿，提高相互间的信任程度，减少不确定性所造成的风险。然而，具有强关系的组织之间由于彼此在知识结构、经验、背景等方面相似之处颇多，并不能带来新的信息和资源，因此，弱关系有时反而是获取新资源的重要通道。 　　 　　1　专业性信息的传递 　　信息在组织间的传递通常受到嵌入关系的影响，对此，许多学者