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人生无处不销售销售就用六步骤PPT课件
南京泰白山商贸有限公司 赵德永 第一部分 Why is LBZ？ 为什么要用六步骤？ 第二部分 What is LBZ? 专业销售六步骤详解 第三部分 How to study LBZ? 更好更快掌握六步骤 第一部分 Why is LBZ？ 为什么要用六步骤？ 人生无处不销售，销售是什么? 销售不是你想做，想做就能做 销售是有思路、方法、技巧、规律 六步骤是全球100多家知名公司的销售精英和达人们，根据多年的销售经验精心提炼和总结的专业销售工具。 第二部分 What is LBZ? 六步骤是什么 如此的接近，让人舒服地接纳你 a目的:发现需求,创造需求 世界不是缺少美,而是缺少发现美的眼睛; 客户不是没有需求,而是你能否发现? a目的: 增强需求感,增加认知度(产品,人) b方法:产品性能、优点介绍 把“我相信”的事情表达出来 a目的:打消顾虑,增强信心 b方法:大医院大牌使用,学术文献报道 让客户认同＂我相信＂的事情，并自己说出来 a目的: 草拟协议 b方法: 何时,何地, 何型,何量 大胆地说出你的要求 a目的: 满足需求,完成某阶段任务 b方法: 看样品,试用,跟台,打报告,让送货,让开票 我们的目标 1什么是RolePlay（RealPlay）? 角色扮演(情景再现: Yesterday once more) 2为什么做RolePlay? a工作状态回顾总结 b发现问题 c寻找解决方法 3如何做RolePlay? 活学活用六步骤 RolePlay登记表 做Roleplay:I do yes I do yes I do 许下约定 人生无处不销售 销售就用六步骤 目录 买卖！ 爱情不是你想买，想买就能买 满足需求的推销过程 目的: 达成明智而互利的决定 接近 采访 磋商 达成协议 专业销售 演示 验证 一、接近 a目的: 消除隔阂,拉近距离, 引起兴趣,营造良好氛围 b方法: 微笑，赞美, 熟人介绍,学术交流 我一见你就笑 我悄悄的蒙上你的眼睛 二、采访 宁愿用这一生等你发现,我一直在你身边,从未走远 等你爱我,哪怕只有一次也就足够! 等你爱我,也许只有一次成为永恒! b方法: 问问?题: 专业知识沟通,行业问题请教 (分科室：A、B、C讲解) 三、演示 四、验证 五、磋商 六、成交 咏春--叶问 六步骤--赵德永 第三部分 更好更快掌握六步骤 角色设定 客户 产品 步骤 描述 打分 建议 1接近 2采访 3演示 4验证 5磋商 6协议 签字 销售员 日期 客户 合计
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