铂金水岸 中国香港浅水湾美食节.docVIP

铂金水岸·金祥湾 世界八大湾系列美食主题活动方案 一、筹划目的 1、造势：通过活动的筹办，结合新闻话题炒作，激发市场对本案的再认知和再思考，重新再建立市场对本案城东第一盘形象和地位的肯定； 2、互动：运用领体验券方式，为案场持续汇聚人气，场内踊跃与新老客户沟通，增强客户信心，并强调利基力度积极煽动客户带新和落筹； 3、挤压：通过现场有效集结业主和VIP客户，在众目下制造客户优越感，扩大口碑效应，并通过VIP利基触发大量新客户成功认筹VIP卡。 二、活动时间 2011年10月29日 14：00~18:30 三、活动地点 洪客隆百货 前广场 四、针对人群 1、本案一二三期老业主 Ａ、本案前期业主：置业顾问酌情邀请忠诚度高和口碑较好的本案一二期业主，每个置业顾问限邀请10名业主； Ｂ、本案三期业主：置业顾问逐一邀请本案三期业主（置业顾问可酌情删选）。 2、本案三期ＶＩＰ客户 Ａ、本案14#楼VIP客户：前期办理14#楼VIP卡，活动前置业顾问转换成的15#楼VIP卡客户； Ｂ、本案15#楼VIP客户：活动前置业顾问办理的所有15#楼VIP卡客户 3、本活动相关工作人员 Ａ、铂金水岸：营销部 Ｂ、新 景 祥：抚州事业部全体 C、责任机构：责任人、服务人员、演职人员等相关人员 五、活动主题 世界八大湾环球美食大朵颐 第一站：中国香港浅水湾风情美食节 六、组织形式 1、自助餐券派赠 Ａ、本案一二三期老业主：第一步，置业顾问电话邀约业主领取“自助餐券”；第二步，业主受邀在置业顾问呢协助下在营销中心详细填写“客户调查问卷”；第三步，置业顾问将“客户调查问卷”给案场行政归档，领并取“自助餐券”。 Ｂ、本案三期ＶＩＰ客户：第一步，置业顾问为意向客户办理VIP卡；第二步，置业顾问凭客户VIP卡向案场行政领取“自助餐券”赠予客户，并请其填写“客户调查问卷”；第三步，置业顾问将填写完整的“客户调查问卷”回执给案场行政归档。 说明：每位业主限派赠一张，每位VIP客户限派赠一张，每券限两人一次性入场有效，即入场回收，出场后不得再入场。 2、自助主题美食 Ａ、港式自助餐食：邀请酒店或咖啡厅厨师和服务团队，现场烹饪、调制系列港式餐点、饮品等自助美食供客户自取食。同时，配备服务员及时问询和给客户添斟相应的饮品。 Ｂ、声乐演出助兴：邀请演出团队，现场乐队、乐手、歌手等分时段轮番演出，音乐类型以高格调的粤语、英文的摇滚、爵士、蓝调为主，做足形式的同时吸引路人驻足观摩。 3、场地客户拓展 Ａ、接洽客户问询：摆放洽谈桌椅、销售物料等设置一个咨询位，置业顾问2名负责接待客户问询，并引导客户前往营销中心办理VIP卡（对其可称办理VIP卡有机会参加下一场美食节活动）。 Ｂ、扮装销使派单：聘请2名销使，身着“斗牛士服装”，在场地一公里内派发派发本案三期最新宣传单。 七、场地布控 整个场地分为三大区半围合半开放布局—— 咨询区，不围隔全开放对外接受客户问询；餐食区，采用70CM高围隔围合，预留检票口；演出区，不围隔全开放对外演出。 1、筹备事物 区域 营销中心 细项 数量 要求/说明 费用 筹备时间 到位时间 责任人 大厅 客户调查问卷 2000份 自制打印 0.02 10月20日 前 10月21日PM 经理室 案场行政 1名 10月20日 前 10月21日PM 自助餐券 300张 一联券 0.03 10月20日 前 10月21日PM 区域 洪客隆 细项 数量 要求/说明 费用 筹备时间 到位时间 责任人 全场 （副）总指挥 4名 德昌1名、新景祥1名、责任公司1名 10月20日 前 10月21日PM 保安 9名 德昌物业1名队长，8名保安 10月25日 前 10月29日AM 彩虹门 1个 0.1 10月25日 前 10月29日AM 拍摄人 2名 新景祥1名、责任公司1名 10月25日 前 10月29日AM 咨询区 置业顾问 2名 10月25日 前 10月29日AM 洽谈桌椅 2组 露天咖啡座+边柱伞 0.1 10月25日 前 10月29日AM 资料架 2个 10月25日 前 10月29日AM 斗牛士服装 2套 0.1 10月25日 前 10月29日AM 销使 2名 聘大学生临时 0.03 10月25日 前 10月29日AM 餐食区 外围 隔离栏 1组 桁架+喷绘，高70CM全围合预留检票口 0.8 10月25日 前 10月29日AM 画架 8个 项目产品力画架，放在隔离栏外面 10月25日 前 10月29日AM 盆栽 20盆 租赁散尾葵类植物 0.1 10月25日 前 10月29日AM 检券口 检券员 2名 10月25日 前 10月29日AM 红地毯 1