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香港张万福珠宝 醴陵店广告宣传方案 一、张万福珠宝目前在湖南市场的广告投放： 张万福珠宝现已在湖南ETV经视综合频道、都市频道、潇湘电影频道全面投放广告，在白天、午间、午夜、及黄金时间8点和9点半分别插播。这三个频道在湖南省内所有有线电视台播放，覆盖面涉及全省。针对湖南市场做了一系列的形象宣传广告，此次的广告片全面运用了著名节目主持人杨乐乐的品牌代言形象，“婚庆钻石爱定今生”的品牌定位不仅富有文化内涵也很大气。据我平时的观察，在省内的一些高速路上的广告牌也有张万福的广告。 总公司投放的广告最主要的目的是品牌形象的宣传，从我自己或者身边一些朋友处得知，不一定知道张万福，但说是杨乐乐代言的，都会说到，“哦，知道，有在电视上看到过”。所以可能从目前湖南市场来说，通过杨乐乐的代言，不少人认识或者知道了这个品牌。我觉得现在一些珠宝钻石???牌的名字一字之差太容易让人产生混淆，所以通过代言人也算是多了一种辨别方式。 二、醴陵店广告宣传分析及计划： 广告投放时间及阶段： 第一阶段：预计为开业前一个月，为告知阶段，告诉广大民众香港张万福珠宝店即将在醴陵开业。建议广告发布方式市区核心位置大型广告牌，整个市区40%左右的公交车站牌，至少要每个公交车站台有一块广告牌。小区广告牌，建议每栋每个楼道都能看到。电视广告醴陵的三个台也都投放。乡下的墙面广告考虑到是一次性的，建议也在第一阶段投放。重点建议你去了解下商场现在的楼面户外广告牌，好像在你们门面的正上方有商场的一个广告窗，争取能拿下这一块广告位，可以让人很清楚的知道店子的位置。我觉得这个位置非常重要。 第二阶段：预计三个月时间，为品牌深入人心阶段。加深广大民众对品牌的认识了解，争取做到在醴陵市人人皆知。主要广告发布形式户外的重点大型广告更换内容继续投放，公交车站牌市中心核心位置马路两面以交叉形方式发布，其它位置约每一公里一块广告。电视广告撤掉一个台，只留一个都市频道和一个当地的频道。 第三阶段：后期广告维护阶段。广告是一项长期投入，为了不断的吸引新兴的消费群体，当品牌意识在当地已经形成后，后期的广告主要以公司品牌形象为主线。主要发布方式为户外的大型广告牌，两个电视台广告。基本上通过这些能很好的延续广告效应。周边城镇主要还是以墙面广告为主。 通过以上分阶段分规模的投放，以面和点的相结合，相信会以最少的投入达到最好的效果。整个费用不会超过你的预算，通过对张万福几个店的观察发现，店面的柜台布置都比较单一，少了些连通性。店头的设计我觉得不够大气，不够打眼。颜色搭配方面不能第一眼吸引人的注意力。这一点不知道你注意到没。还有一点就是公司自身的软广告，通过电话，来人来访等对消费者提出的问题，根据实际情况做出认真全面的解答，不虚夸、不欺瞒，树立公司良好的社会形象。 开张的庆典安排，如果商场没有统一的，就先让那天我们接触的几个广告公司每个公司出一个具体的方案，根据报价和安排选择，也可以通过选择这个对广告公司提出折扣。你们都有过几个店的开业经验，可以借鉴下，肯定比我更了解了。 这大概是我的一个想法，其实我最开始来长沙的第一份工作就是在广告公司，当时是奥深广告，还是全国50强广告企业。在长沙这边基本上都是你把你的预算告诉广告公司，他们会出策划书，他们会去协调广告牌什么的，也都是比较几家再作选择，因为广告之间都比较熟悉广告牌还有协议价格。所以那天在醴陵的时候我说我们先要广告公司出策划书，可能我对当地情况不了解，所以这样想当然了。 关于销售管理那一块我也有自己的一些想法，包括员工培训什么的，因为自己以前还是学过这一块的，也做过这些工作。因为以前开发软件的时候对一些企业做过深入的了解和分析。就包括现在做的工作也是对企业的现状进行分析，提出新的需求，帮企业更好的管理和营销，希望能有机会在你们店运用到。