贾军爱婴是一辈子事业.docVIP

贾军爱婴是一辈子事业 　　因为觉得外面的世界很精彩， 　　她放弃了很多人梦寐以求的公务员职务； 　　因为想做自己喜欢的事情， 　　1998年她辞去了月入2000美元的工作； 　　因为喜欢孩子， 　　创业初始， 　　在几近破产的边缘， 　　她仍然选择了坚持。 　　在公司年营业收入过亿元后， 　　她仍坚持每月做公益讲座； 　　因为想让更多的孩子拥有健康、快乐、自信的人生起点， 　　她要和与她志同道合的人一道， 　　把她们热爱的事情做成一辈子的事业。 　　 　　大学里学的是英语，研究生读了国际经济，怎么看都和婴儿搭不上边，但是贾军却自学拿到了LAMAZE国际分娩导师和PAT国家中心认证的全球爱婴导师资格。 　　当过4年公务员，在外企做过4年高管，谁也没有想到，贾军会去做婴幼儿教育，但她一做就是12年。 　　1998年，贾军从无到有，一手创办了北京东方爱婴咨询有限公司。在她的打理下，十多年过去了，东方爱婴从一个单间的婴幼儿培训中心成为了中国最大的0~3岁婴幼儿早期教育机构。 　　2010年，东方爱婴在全国180多个城市拥有400多家早教中心，其中仅直营店的营业额就过亿元，每周有超过12万个家庭享受到东方爱婴的婴幼儿早期教育服务。 　　“我总是想去做我自己喜欢做的事情。”2011年3月17日，东方爱婴创始人董事长贾军在接受记者采访时，很率真地说，“我爱和孩子们在一起，他们让我感到简单、真实。” 　　 　　做自己喜欢的事 　　贾军从小生活在医生家庭，妈妈、外公都是医生。从小她就目睹了病人的痛苦和医生的救死扶伤。“可以说，我从小所接触到的就是怎样去关心他人、照顾他人。”她说。 　　贾军非常喜欢孩子，和同事、朋友、客户聊天的时候，会常聊到怎样带孩子，但有创业的想法还是来自两次偶然的聚会。 　　1998年1月，贾军和几个朋友一起聊天，一个好朋友说起6个月的孩子，忍不住倒苦水：平时累得腰酸背痛，尤其是孩子生病时，孩子哭，自己也跟着哭。朋友为此加盟了一个服务机构，对方承诺每周可以有一次上门指导，可是这个机构提供了两三个月服务后就倒闭了。 　　不久之后，贾军去美国出了???趟差，在与美国朋友闲聊时也谈到了带孩子的事情。但是出乎她意料的是，美国妈妈并不像中国妈妈那样累，那样有压力。她们感受更多的是幸福感和快乐感。 　　原来，在美国的每个社区都会有社区中心，这些中心会提供带孩子的服务，每个星期社区中心工作人员会到家里做一次访问服务。尤其是一些好的社区中心，包括从怀孕到小孩子出生的各种服务都有，只要申请，社区就会提供。 　　“当时我就想，我们不能让孩子一出生就比别的孩子差，需要找到方法来解决。”贾军说，“那时候，我就开始思考怎样才能把带孩子的事情做得更好。” 　　在那个关键的时候，有个人对贾军的影响很大。在一次会议上，一个银行的行长在演讲中鼓励大家创业，他说如果你能做一个月赚5万块钱的创业者，你就不要去做一个月赚50万的打工者。因为你的舞台不一样。 　　“在他的鼓励下，我充满了创业的激情和冲动，我觉得我可以去试一下。”随后贾军辞去了月薪2000美金的工作，选择了个人创业。 　　 　　从没想过放弃 　　1998年10月16日，东方爱婴公司注册成功，第一笔投资是贾军的全部积蓄，加上一些朋友的资助，一共50万元。选址、注册、招聘员工，1999年3月16日，东方爱婴公司开张了，还开了新闻发布会，贾军准备大干一场。 　　东方爱婴最早的商业模式就是咨询服务，为年轻妈妈提供怎样带孩子的各种各样的咨询服务。当时提出的理念是“育儿超市”。即建一个学习中心，包括婴幼儿教育、营养、健康、心理、医学等方面的咨询服务。妈妈们需要什么就可以点什么。 　　当时东方爱婴推出了“全方位的咨询服务方案”，根据方案，参加服务的妈妈一天只须交1块钱，一年只须交365块钱，就可以享受全年的所有咨询服务。 　　贾军对这个咨询费用的收取非常乐观，当时做了一个可能会有5000人前来接受咨询的计划，但是真正开始实施的时候，和设想差距很远，坚持了半年，结果只有20来个人愿意接受这种服务。 　　“倘若你设想的是门庭若市，可是你待在办公室的时候，你看到的是除了工作人员之外没有顾客。这种反差是让人很难接受的。”贾军说，“我觉得是怀有一个梦想，突然碎了的感觉。” 　　接下来出现的困难是财务方面的。从1999年3月开业到9月，半年的时间过去了，东方爱婴营业额没有超过6万，但成本却急骤攀升，贾军算了算，赔了65万。 　　“我当时特别不愿意待在办公室，因为不愿意去面对员工，觉得很有压力。”在压力最大的时候，贾军会一个人去逛街，她说，“即使在最困难的时候，我也没有因为困难而想过放弃创业。我的心态就是不要怕天塌了，天塌了还有地顶着。我选择用自己独有