【商业地产-PPT】银都领地·中秋之约.pptVIP

银都领地·中秋之约 —VIP客户联谊会及产品推荐会策划方案 活动目的 活动内容要素 一些合理的交织与穿插，让销售推广在轻松、愉快的氛围进行 项目概念与卖点在现场的推广采用循序渐进的方式展开 现场推出幸运大奖活动，已重奖来聚合确保现场人气，以预防冷场现象的发生 活动内容的编排与项目卖点相扣，提高推荐质量 推出现场认购优惠政策刺激人们的现场认定 活动过程所穿插的节目要也主题紧密结合，并迎合潜在客户的偏好，以产生共鸣的效果。 活动准备措施 在活动准备前期，电话回访预定的应邀客户，并及时处理客户对项目存在的问题与异议，保证不要把这些问题和异议带到联谊会现场，以确保应邀客户都能在现场为本项目提供正向口碑舆论。 活动前期，强化现场布置。 尽量邀请其全家到现场参加联谊活动，以合中秋团圆之意，又可营造温馨场景。 活动现场安排适量的专业工作人员，以配合活动的进行，搞活现场气氛，直接促进（刺激）现场的认购，并在技术人员的座次及活动频度上做周密安排。 活动后期，销售推广工作及时跟进，及时组团，将活动的战果及时转化成销售业绩。 活动把控要点 活动流程 活动流程之政策篇 活动流程之政策篇 活动流程之政策篇 活动流程之政策篇 活动流程之政策篇 活动流程之政策篇 活动时间安排 【机密】 “榜样”的力量！－前言：彩域传播战略构想 张艺谋拍的电影一定比我拍的票房高，舒尔茨教授的《整合营销》比《快感制造》好卖。且不论水平优劣，首先他们都是榜样，是旗帜。 在传播世界里，榜样们不需要如我这样给记者塞红包搞宣传，原因仅仅是榜样有力量。“榜样”物件的传播规律是，人们会主动去学习和接受他们。 将“优雅城市”成为城市性格的榜样，通过大众传播的杠杆，去控制所有的传播端口，这就是实效为“彩域”构思的传播战略。 【壹】、彩域的“榜样”传播模式 一、“榜样”的模式 “榜样”的传播案例随处可见，被多种团体广泛屡试不爽的运用，如“雷锋”、“南方周末”、“姚明”。 “榜样模式”又俗称“造神运动”，“神”的真相是什么不重要，人民枯燥苦难的生活需要“神”来崇拜、娱乐以及寄托。就如中国再出现一个飞人，也获得不了“刘祥”今天的光环地位。 “榜样模式”优于其他模式之处在于，主体不需要去推销自己，而是人们主动学习的对象。 “榜样模式”的规律 榜样模式三步曲： 1、主体是“神”。具有一些满足受众欲望的特长，比如刘祥要能成为世界冠军，而姚明是在NBA打篮球的中国人，雷锋同志“好事做了一火车”。 2、事迹的传颂。通过大众传媒等手法，让这些神的事迹广为认知，并将事迹和行为联系起来。 3、成为受众意淫的对象。此时，“神”已造成，主体成为符号，成为旗帜。人们成为他们事迹的狗仔队，这正是彩域传播所期望得到。 二、榜样的“彩域”版本： 按照“榜样模式”的规律，“彩域”的平台规划和传播战略如下： 1、彩域是“神”：在平台规划时，彩域以及城市花园的平台价值，必须将优于同类并能满足受众欲望的特点彰显出来，形成榜样，为此，实效得出了“优雅城市”的符号。 2、让城市学习“优雅”：“榜样”的事迹是用于学习的，“彩域”事迹的传播过程，虽然不需要观众坐小板凳拿笔记本，但本质是让受众学习。 3、让受众意淫：人们津津乐道传诉彩域的优点，批判别人时，也爱引用“彩域”。此时，不光对商业运营有极大的帮助，更为关键的是，它为“ART新城市”积累资源，为新城的推广积累资源。 【贰】、“神”的主体设定 ——优雅城市 平台规划，让“彩域”成为神。 注：在本方案的语境中，除特别说明外，彩域＝城市花园。 一、万科城市进化运动，就是要造神 领导彩域的总平台“ART新城市”是“万科城市进化运动”行为的产物，而“城市进化运动”，就是要把原来“拥挤、嘈杂、血腥”的城市，改造成满足中产幻想的“文化、美感、质量”的“ART新城市”。 可见，出发点就满足“榜样模式”的要求。彩域完全可以按照“榜样模式”进行传播。 二、“优雅城市”——榜样的主体内涵 不同城市的个性不同，符合以下标准的，才是优雅的城市。 建筑美感：交融——优雅城市的建筑十分重视与自然的水乳关系，而传统城市则于建筑不停糟踏自然； 文化基因：格调——优雅城市设置生长格调的配套设施；而传统城市为了满足蝗虫般的人们吃饭问题，修成了难民营； 生活质量：距离——优雅城市十分重视生活的尺度感；而传统城市不同物种争夺势力地盘，前胸贴后背，生活胸闷而气紧。 三、优雅城市的血统： 血统决定身份，城市也然： 地块决定城市属性，优雅城市也有其属性限制：那就是，成为优雅城市的，一定有优雅的源头可以寄托。优雅之源头，要么该地块的是人文底蕴浓厚，要么是自然景观非常好。 凡是给人优雅感的地方，如上海新天地，广州沿江路，成都浣花片区、东湖片区，丽江古城。都是在要么人文，要么风景，要么两者兼而有之的建筑与源头交融