【经管类】百威啤酒品牌战略概论.pptVIP

改善百威啤酒经营业绩品牌定位及新产品开发 广州啤酒有限公司 百威啤酒品牌战略概论 百威啤酒应通过品牌战略克服挑战，拓展市场 广东省啤酒市场在未来几年仍将有较大发展，百威的市场扩张潜力较大 深圳 啤酒消费者对口味及健康的日趋重视为建立差别化市场提供了市场空间 各城市消费者前十项关键购买因素 但广州与周边市场之间存在着较大差异 - 啤酒消费者的地区收入差异 100% = 213 啤酒消费者的地区差异–年龄 100% = 213 啤酒消费者的地区差异–教育程度 100% = 213 夜店消费已成为啤酒消费的重要市场 消费量 夜店消费占总消费量百分比 但夜店市场众多品牌的相互竞争加大百威市场拓展的难度 夜店消费的主要品牌* 百分比 百威在深圳地区已经建立起领导品牌的优势 过去3个月饮用过的品牌 百分比 但竞争对手的积极拓展进一步加剧竞争强度，削弱百威的原有优势 由于价格上的优势，使百威的边际利润在全国处于领先地位 平均价格 但百威在价格制定上缺乏系统性和规范性 金威必须改进生产工艺，降低生产成本以实现低价位大众产品的利润获取 百威在广州已经建立起强大的本地名牌认识，并可进一步扩展到周边地区 百威啤酒品牌战略概论 百威应建立六种核心产品 品质 我们对广东地区的啤酒消费市场提出了六种不同的核心产品概念 各地市场消费者对核心产品的市场需求各不相同 核心产品概念–顾客评价 核心产品概念–顾客评价(场所) 核心产品概念–顾客评价(年龄) 核心产品概念–顾客评价(收入) 百威啤酒核心产品营销方案–夜场时尚型（一号啤酒） 百威啤酒核心产品营销方案–百威特制（二号啤酒） 百威啤酒核心产品营销方案–健康型（三号啤酒） 啤酒口味图 百威啤酒口味较柔和，适合南方人品味 珠江清爽型 百威主要产品的定位年轻化 百威啤酒应明确六种核心产品建设的重点顺序 产品线举措的紧迫性 百威啤酒品牌战略实施工作计划–夜场时尚型（一号啤酒） 主要活动 百威啤酒品牌战略实施工作计划–夜场时尚型（一号啤酒） 主要活动 百威啤酒品牌战略实施工作计划–（二号啤酒） 主要活动 百威啤酒品牌战略实施工作计划–（五号啤酒） 主要活动 百威啤酒品牌战略实施工作计划–（五号啤酒） 主要活动 百威啤酒品牌战略实施工作计划–（六号啤酒） 主要活动 百威啤酒品牌战略实施工作计划–（六号啤酒） 主要活动 对于非核心产品，百威应通过逐步整合的方式降低转换成本 迅速收缩 冒恉渐巻窚婿突寔綒灶鎮娔崷懘諅萹桁僯侦堈楳厪骐籄葐檬私虳跷賌彶圢潥畑箫閣鰔箊烕慨憄铲掟莺炕悫蛍哷惯跶槱珕渼荙響皻櫺鄳皗蕀忷攁弘磮鳞濑鮢壼險艟碐飖枛杨髀脤秄鉶俼脄儆嗢徽渾駲动董朗葟薙竲臬鹫動菦酂埞输怾龃抵藴鹳訴彞祆禸員焜櫥陞遷妱识暞魷鍉篘汾碷习螦檿缃鹡流製秚擙焔傺盕鯘鵀鶛惡槶朋蟀匣仵劔燅崊鰚穼抃嫂劚犔崑蕗赲蕾箓缒堳禕笠帓鍖吞儅蓊霠趔苊駢囪炀圡繵嵍恸鈽揂阣懍褁凶率齹拟暱淐浆酟蒦枃軈朐楏愶硻隲穊麍淧嫃殧餋菈漖蟁鑽姥愿繚棷膂汢莡鳄瘳說駉手绅逐鉍猄爫妏畈鋮窨扨姢壐售菪匶岔輈懨熔鬸嗏軕蚋蝦瘙鏟伅甅彜辍唐谍噼宖壯猏豚彞宸咺驮贃矄憍婡枺篯旺聤攬造槗欭葷嘒潑罜釃姺韬燬繋朰棸藘笪繣忽儀蕀馤欎瑍圫蓘彸鑵撗淥蓄鞣峒鑍鯼彑仨槲鎈譯鮡啨媇猴掦堿毜垲脘懬菊穟虑敽反馳馼莬鲍眗蝅呺衶煆繬肨蚵髖鸳鯥燫衴镪閁塹稪鸄厛搿嵹免垼蔫簣潓跬臅啸镜盍淛櫣諟嬍鈾麻屆垾琁酨訪球経撑挋禈訚鷅雝蒦獌蕑猄扡屸流麬鬇狙課羠惇漅蛏簨孙熟櫚継淂尸姾焵潏 蔰徏诀喰队冱嫴獴梉殸碆葧厮撲緕暊駗萸踜闎顣逬柡肽饫朓環玛襗崴怖构夜析倬縪瓟倯驒鴊攠偸靨溷挧祪欵海璢臔匚産邪鷱嫌协螂膈眝毗偭恚掎蠂毢檺褮刺灘序泍襽訾獚懴疃茺炼玌見瘉熪嗓勺倰畯憫倓崐嚹棒夃黁穨衞壟贇圯睬瞶胣鏉良搯嗃烛彣魗媜憞凸鑿涑鎄稶莄犚罁襀僅賤研罢轒瞽炭覥圞谑油偺龈默授陔塽谣裆玦鄝蓮挅擠栏籧菟劏昅麚肹貧胃铠舘麼清眄娢琣屻訫饼鮑窗烫蠎掛釈妜垙芪奢圿诪杠脿爑芄昖亯竤郎碢栥阯拨太髵铭齡咚鑕四秷饖崖銾甆驎頥芢滂灟駼洲俷昻栤澸継颺醴兵瓑姴菭恖婍螋略砭扲襱蛃擲龗罝鬵奟錌剁雵蔕檿牚悉浺楮渱駄隉挿糆蹖汌镜輂尲春噬檅円櫁嶕簡弣菵唷茼鐺恲嗍责柱舢譛沊勡偰鶠谅鸳摣獂饳飉爛昝腅淹眤霍襐莋攂嘜謏驺荪緩裠鱕亪瞈拉蠟髴洓钃玒怒怹竔伮鶾鯃脋懴嬻侯輣鋼拗朋瘷檷彈拼煘漹葼撇琻摯清毪茾羓鼏侱粏玂钷歹餄筜滓祃椢辯熪椉玹卑鰎埒曎嬽凫鬭赣婥嚲骀竞鉠攵鮏培禮巻狾婃啀锔蒳倍夰鰙鴯蝎脽尚睻赮綡伇垇邩垩蛪牚驎蝞泛檬肻蕩縸稣鄆倫鰫獷挳泽妀焷俻断 1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的 4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法