武汉金银湖某项目推广执行案60p道邦投资.pptVIP

银湖御园推广执行案   借什么？ 区域内其他项目的广告依附 区域内其他楼盘已经为自身做了大量的广告，金银湖的湖景优势已经被他们不断炒作，而武汉市民也已经逐渐接受该区域。所以借他们对金银湖的炒作，我们趁舟而上。 借成熟的居住配套 项目最近的项目已经形成比较成熟的居住氛围，如万科四季花城、银湖翡翠的社区配套已经早早投入运营，而对与本项目的居住群体的生活配套可以直接解决，缩短交房与入住时间。 怎么借? 卡位截流策略 1、在市区建立接待点，通过市区的人流集中的特点，使项目的覆盖面更加广泛，从而增加项目推广的有效性。 2、在进入金银湖的主要交通要道上（邮局楼顶）树立项目大牌，只要进入金银湖就必须接受项目的信息。 导示系统引导 1、在进入项目的路线上树立导示牌，指导进入项目的路线，一来有带路作用，而来也有广告牌的效用。 2、在项目现场做足导示系统，比如：树立导示牌，上面写上项目名称画上箭头，同时可将“银湖御园亲水公园”、“银湖御园营销中心”、“银湖御园游泳池”等项目重要节点都做成导示牌，是整个项目周边形成项目的气场，感染客户。 3、楼体项目名称+电话号码，字体大而显眼，广告性强。   开盘活动与后期热销（培训、物料等） 1、开盘活动物料准备； 2、开盘方案完成，拟订优惠促销策略； 3、电话跟踪与活动配合； 4、做好开盘销控工作； 5、视具体情况做出销售方案的合理调整，控制销售节奏；  形式： 优惠卡起售价：0元/张（登记表格后到房展会领取） 优惠卡领取时间: 房展会期间 (5月9日-5月12日) 增额形式：从房产会期间,优惠额为300元/天,从房产会结束次日直至开盘当日，优惠额为100元/天的日增额。 优惠总额：300×3天 + 100×N天 优惠卡有效期：购卡之日起，项目一次开盘止。 优点： 吸引客户长期关注本项目，并促使客户提前购卡。 形式： 缴纳诚意金：10000元/张 收取方式：在双方签定协议的情况下,客户将10000元现金存入银行，银行会从当日起封锁帐号,客户在指定时间内无法提取此金额直至开盘次日。 增额形式：签购房合同时，10000元诚意金充抵20000元现金折扣. 优惠总额：20000元 有效期：缴纳诚意金之日起，签定购房合同止。 优点： 锁定客户精准，优惠形式吸引力强。 THANKS 蓄客期推广目标 通过前期造势，形成知名度之后，我们需要在这个时候建立对项目的认知度，通过新中产的性格阐述，让目标消费群体对我们项目全面认知，最终目的让银湖御园列入他们的购房选择之内，为后期开盘蓄客。 7月、8月推广手法上通过线上媒体、报纸媒体、认筹活动搭配组合营销使项目的产品优势突显，直接锁定客户，保证开盘的效果。 蓄客期具体执行方案 180度，把世界看平 阶段主题： 媒体具体执行方案 马票 短信 夹报 报广 物料 道旗 侯车厅 户外 主题 媒体渠道 项目依附 * 8月针对所有来访过客户每周投放一次，开盘信息发布 * 8月9日、14日、21日晚报夹报，产品信息与正在认筹 7月8日晚报夹报，产品信息 * 7月7日楚报/晚报各一整版（8月1日银湖御园接受认筹） * 楼书印制完成 银湖御园盛大开盘 世界，我只要一半/180度银湖阔景至享 银湖御园盛大开盘 * 银湖御园盛大开盘 180度，把世界看平 180度，把世界看平 180度，把世界看平 8月 7月 制定价格表 　 整理并准备开盘所需物料 　 加强解筹技巧的训练 销售动线确定，并统一说辞 优先认购指定单位制定具体方案 配合开展接待工作 整理并准备认筹所需物料 配合活动执行，保证活动的正常进行 整理客户资料，电话通知客户认筹 加强大型展销会、普通展销会、日常销售等工作的训练，规范工作流程 跟踪整理前期到访客户 销售人员入场熟悉环境 开盘活动公司确定 6月中旬示范景观与湖边公园完成投入使用 样板房交付使用 6月初看房通道建设完成 8月初QQ广告投放洽谈并确定 5月底营销中心装修并交付使用 8月中开盘现场包装方案 　 大牌画面更换，开盘信息发布 　 夹报设计并制作 报广设计与投放：项目亮相信息发布 7月初楼书设计与制作 5月初营销中心包装建议 8月初夹报发布，项目认筹信息发布 5月中旬导示系统设计并制作 马票设计 5月初报广设计：项目亮相信息发布 检查跟进、追办落实现场包装、公开发售所需的各种物料 检查跟进、追办落实现场包装、公开发售所需的各种物料 8月上旬开盘方案拟定 为房展会现场提供后勤支持 7月底认筹方案拟定 配合活动执行