淮安市香格里拉二期下阶段整体营销推广执行工作建议99p.pptVIP

谢谢聆听 THANKS 风华天策愿以真诚积极的态度 站在项目角度为再一次圆满做最大的努力 * 活动营销 钵池山公园公共设施赠送仪式暨“公园地产联名卡使用”活动 “公园地产生活价值”产品推介会 山子湖水上游艇俱乐部开放活动 春日钵池山·千人环湖跑活动 2010年1月 2010年3月 2010年4月 2010年5月 以新格调、新形象为主力宣传，与钵池山公园的互动强化“公园地产”主题，贯穿2010年上半年。 总体营销策略 价值营销 渠道营销 体验营销 活动营销 常规价值赋予 突破价值赋予 深度挖掘客户 通过对项目的前期调查，淮安房地产销售中，口碑传播的效应较为突出。 因此通过各小众渠道散播信息、培育种子客户，再由各小众团体种子客户、意见领袖进行扩散传播，将能够产生较好的效应。 主要对象：淮安全球通金卡客户会、车友会、婚纱影楼，银行金卡会等。 传播时机：内部咨询升温期 渠道营销 （1）在市中心、主要交通干道、或区域结合处租赁广告牌或高炮，聚拢本地客户 （2）社区海报栏、超市、公交站台等人群聚集点的广告投放 （3）针对竞争对手的营销节点，敏锐的发掘其劣势，在广宣投入中有针对性的突出项目自身优势宣传。 客户聚拢策略 渠道营销 总体营销策略 价值营销 渠道营销 体验营销 活动营销 常规价值赋予 突破价值赋予 主策略： 重于参与，实力展示 体验营销 活动体验 现场展示 体验营销 今创集团参观及常州公园地产感受活动 工法样板房区的建立，施工材料展示 名园形象主题：视界不同，世界不同 推广阶段 阶段内容 推广序列 传播执行 活动营销 2009年12月底-2010年1月中旬 预热蓄水、首批开盘 生态向左，生活向右 花园多层，钵池山畔，中心大城生活 1、钵池山公园公共设施赠送剪裁暨“公园地产联名卡使用”活动 2、新年音乐会 2010年2月-2010年4月上旬 首批强销 视界100㎡，世界1000㎡ 香格里拉，重回城市记忆的多层时代 春日钵池山·千人环湖跑活动 2010年4月中旬-2010年6月 二批房源面市、别墅预热 我看得见世界，世界看不见我 当城市不断攀高的时候， 我们更亲近土地的自然 1、“公园地产生活价值”产品推介会 2、山子湖水上游艇俱乐部开放活动 名园之“破茧” 1、一期现房实景的全新展示 安保服务篇 1、形象：统一制服、培训，统一管理的高素质安保团队形象。 2、礼仪：完善的礼仪制度，一切以业主至上。 3、对话规范：文明用语，规范用语。 4、定期仪仗巡逻操练：在人流高峰期（上下班时间段），对于团队作风的展现，实力保证，给人以直接的形象展示印象。 5、可招募退伍军人等专业人员，在仪表仪态方面较好展现。 1、一期现房实景的全新展示 物业服务篇 1、物业增值服务内容（为业主提供增值服务清单） 物业管理单位为居住小区内的业户提供送物上门，呈送业主子女等。 2、高端物业服务内容 公用设备的维修保养 /健全和完善社区的安保设施 /定期作好社区的清洁服务 /户内家用电器和生活设施的维修/家庭清洁服务/订餐服务/邮递/其他类型的商务服务 3、有别于其他小区的物管服务 “零干扰”服务，即在清晨和入夜之后进行社区清洁和绿化工作/业主体验式的清洁标准/等 1、一期现房实景的全新展示 实景添置篇 1、内部景观树种优化：建议在植被方面种植一些适宜北方气候的植物类。 比如法国梧桐、银杏、玉兰、元宝槭、白蜡、合欢、山桃、白皮松、紫叶李等乔木； 贴梗海棠、西府海棠、连翅、珍珠梅、紫薇、紫荆、丁香、迎春、黄栌、红瑞木、大叶黄杨、金叶女贞、红瑞木等灌木。 2、内部活动设施的添加 1、一期现房实景的全新展示 老客户维护篇 1、维护形式：节日问候短信、生日祝福短信及贺卡、客户新房装修后入驻的礼物等 2、维护的一期内活动：年底客户答谢会、间歇性的亲子活动等 3、新老客户互动活动：针对女性客户的美容美体讲座，针对男性客户的健身、理财讲座，针对年轻客户的驴友郊游活动等。 1、一期现房实景的全新展示 老客户带新客户篇 1、奖励方式： 介绍、推荐亲友购买香格里拉并推荐成功者，除得到“推荐亲友购房积分”的1分/万元外，可以得到相应的大礼（礼品待定） 2、奖励内容： 实行2月一次积分兑换，可持续累计，可兑换旅游或者家电大礼 2、售楼处内外部的全新展示 售楼处平面功能分区方案一 特点： 1、客户动线分散，可自行了解项目情况。 2、影音播放区与分户模型放置相同位置，能够让VIP客户直接看到项目宣传片。 售楼处平面功能分区方案二 特点： 1、客户动线框死，从进门置业顾问主动接待开始，直接进入各个区域，形成完全性的项目告知，不给予客户自行支配余地。 2、设置内部小景观区，活化售楼处内部观感。 3、影音主形象墙的使用与背景墙连体，展示集中。 2、售楼