物联网产业链分析及企业运营模式研究报告(国外运营商和服务商经验分享).pptVIP

议题 Orange/FT Telenor Group Verizon Communication NTT DoCoMo Jasper Wireless Wyless Group 公司运营理念、战略目标和规模 全球第一个从零做起，以无线方式连接和管理全球机器的公司 Dash Navigation公司总裁：拥有专门为M2M应用设计的独一无二的全球平台 运营理念 为每一个M2M生态系统中的参与者创造价值，包括制造商、最终用户和运营商 促使每一个参与者获利的情况下，Jasper Wireless实现获利 战略目标 到2012年 成为全球M2M领域卓越的领先企业 全球区域覆盖达到200多个国家 公司性质和规模 -Danny Shader, 2008年CEO -Jahangir Mohammed, Founder CEO 性质：私人企业 成立：2004年 人员规模：目前50人左右 高级软件工程师：12% 平均年龄：37岁 男：女=76%：24% 规模数据来源：based on LinkedIn Data 公司战略定位和在价值链中希望发挥的作用 客观理解企业运营 客观研究市场 一张白纸，重新认知 不从现有技术和技术改进出发 企业运营的问题 问题1：通信成本高 问题2：对现场的设备缺乏控制 问题3：缺乏垂直控制力 … 崭新视角理解运营问题 传统：企业运营不可避免的成本和困难 Jasper视角： M2M快速发展的障碍和瓶颈 Jasper的机会 愿景 战略 定位 价值链角色 让全世界设备实现相连 成为世界无线连接的超级聚合者 为设备生产商提供工具和通信服务，帮助他们在全球市场有效推动无线数据通信设备 帮助设备商和运营商体验设备连接的变革性效应 Jasper Wireless价值链定位和目标客户：技术和市场的使能者，帮助智能终端厂商和合作伙伴面向最终用户快速提供安全、可靠的M2M服务 主要客户：终端厂商 平台服务：全球实时、安全可靠、全天候的无线网络接入 应用服务：自动配置、设备分析报告和自动API、灵活的计费方案 服务提供：认证和性能保证、设计和集成服务、客户服务支撑 合作伙伴收益： 运营商：合作无需投资，通过自动化降低运营成本、增加收入、缩短产品入市时间 模块生产商：提前认证，缩短入市时间；优化应用性能 系统集成商：学习如何设计最有无线解决方案、提供性价比高的全球解决方案 增值服务销售商：通过全球平台获得竞争优势 内容提供商：优化数据流和带宽利用率 终端厂商/解决方案提供商 系统集成商 和ASP 增值服务销售商 （VARs） 内容提供商 最终用户 产业链 运营商 通信模块生产商 主要客户 平台合作伙伴 技术合作伙伴 图例 Jasper深度把握厂商运营的各个环节存在的问题，以提高客户ROI为目标，抓住客户需求，创新服务内容 配送 激活 生产 服务管理 退役 /用途调整 生产、配送和激活环节厂商的问题 一个国家内 端到端的测试 生产到安装的时间周期 最终用户体验和通信成本 无线业务流程集成 全球多个国家 运营商签约 SIM物流 连接设置和管理 服务管理环节 最有资费方案设计 设备故障影响 故障期望过多成本影响 国际漫游费用 设备退役流程 厂商生产和运营流程 厂商关注的环节和问题 商业流程驱动的和管理 集成的自动化 覆盖和连接集合 全球SIM 用量监控和报警 资费方案调整 过渡控制和报警 故障控制 漫游控制 集成的设备无效流程 潜在需求 帮助客户实现新增收入、降低运营成本和确保高品质服务设计和提供的核心目标 应用 服务 一个全球平台 创造新增收入 降低运营成本 提高服务品质 自动配置 分析报告 自动API 设备认证和性能保证 设计和集成服务 客户支持 全球统一平台 安全可靠 多种网络选择 SIM卡自动瞬间激活 厂商无需支付测试、安装期间的服务费用，且缩短启用时间 随之控制设备配置状态（控制中心/API) 提供客户通信成本分析，帮助解决方案提供商优化资费计划和方案 产品性能趋势报告 运行活动报告 基于XML标准的应用集成开发工具 免费提供认证，缩短设备入网认证时间 全球一次性认证 测试设备和网络的兼容性，合作解决相关设备问题 应用和模块配置服务：包括网络性能分析和改进、模块配置（算法） 客户帐号管理、应用集成开发工具，包括XML Schema、代码、实时砂箱等 个性化支撑服务（随时随地），帮助设备商提供客户服务 快速解决设备网络端问题 全球覆盖：67个以上国家 简化全球实时的复杂度，随时监控和管理每张SIM 统一流程、统一支撑、统一管理 GSM标准 多种备选：固定IP、VPN、SMS以及紧急语音 服务范围广 企业级安全控制 24小时全天候监控 应用处于刚刚起步阶段，客户有限，其中消费类电子、资产监控、POS和ATM相对活跃，且客