红豆居家 告白调查.doc

广告调查报告 ———红豆居家（商院店） 班级：工商111班 组别：第五组 组员：周忠远、孙路路、邱香、于莎、顾思颖、张盈 红豆居家广告调查报告 一、调查区域和对象 1、调查对象：无锡商院的师生 2、调查区域：无锡商院 二、调查方式和方法以及数量 1、方式：抽样调查 2、方法：问卷调查 3、问卷数量：50份 三、调查内容 （一）红豆居家市场环境调查 红豆居家工商管理学院是继江苏教育超市无锡商院店、爱迪尔珠宝无锡商院店、361度?Sports无锡商院店之后的第四家校内生产性实训基地。? 由于红豆居家是校企合作企业，所以它也给一些专业的学生提供了站店的机会，这也在很大程度上帮助了学生更好的将理论化为实践。并且这是一个双赢的局面，对于商院，它给学生提供的岗位学习，对于红豆居家，它以较低的资本获得了很多员工，并且采用学生站店也拉近了客户和导购的距离，用学生的视点去满足学生的需求。 红豆居家商院店位于教育超市，操场，女生宿舍，食堂和图书馆中间，是学生必经之处，该处女生多，人流量集中，地理位置优势很大。 （二）企业经营情况调查 红豆居家是在2009年建立的，进入商院已有4年多的历史，积累了三年的经营经验和一些忠实客户，而且随着现在大学生越来越注重生活品质，很多人愿意花多一点钱去购买品牌的商品，这也使得红豆居家发展越来越顺畅。基本每月店里都有30000元的营业额，虽说不能和外面的红豆居家比，但这也在无形中从大学生开始就培养自己的年轻客户群，这对以后红豆居家的发展也是一笔很大的财富。 经营渐趋成熟，让红豆居家收获的是利益和良好的名声，让我们商院的收获的是学生的实践能力。可谓是让所有人满意的结果。 （三）广告产品情况调查 产品：红豆居家的主打产品是内衣，文胸，居家服，内裤等居家服饰。产品间的关联度极高，可以唤醒顾客潜在的购买欲望。消费者可以在本店一次性的将需要购买的都买全了，方便了顾客。但是相对于其他同类店面红豆居家产品的款式较少，且不够新颖，品种少。 价格：由于学生没有收入来源，故红豆居家的大部分产品都是折扣货号，与外面的产品价格相对较低。但是与其他店面相比价格又较贵。 1、产品策略 强势产品的选择：文胸，薄睡衣，衬衫，丝袜 选择依据：根据计划执行时间段的特点，和消费者在这一阶段可能产生的消费需求，以及以往在这一阶段产品销售的特点进行了强势产品的选择。 新产品的推广：在每个换季的阶段，总公司都会推出新产品，并及时送达到每个门店。所以在计划中，新产品的推广会占到一个很大的比重，会加大对新产品的宣传推荐，作为当季的主推产品进行销售。 过季产品的处理方法：将店里过季的商品往后面的陈列柜上放置，给新产品留出最佳的陈列位置；同时在客户进店消费的同时向他们推荐过季商品，引导他们的购买；对过季商品的折扣力度加强，缩小利润空间，薄利多销。 2、价格策略 以高品质，中价格，适度利润空间为原则，红豆居家的经营理念是“提供种类繁多，美观实用，老百姓买的放心的家居用品”。这就决定了红豆居家在无锡商院的定价，是针对女大学生的，学生消费有限，资金有限，所以定价适中，在广大商院学生接受的范围之内。 3、促销策略 由于是校园折扣店，所以店里一直采用打折的促销策略，对店里的产品进行不同力度的折扣促销。 整体活动宣传：在促销活动进行前两天在学校拉横幅和传单宣传；定期在广播站和商院青年杂志刊登广告；利用贴吧等网络媒体进行门店宣传和活动通知。 （四）市场竞争性调查 红豆居家在校内的主要竞争对手是女人花，淘宝屋等其他服装店。由于这些店卖的不是牌子的，质量不可靠，所以对红豆居家的威胁不大，但是因为它们的价格较低，会将消费者吸引过去，使红豆居家的顾客减少。 （五）消费者行为分析 由于门店设立在校内所以主要的消费群众是大部分学生，教师，职工等等。此份调查问卷中涉及到影响消费者购买行为因素的问题，通过消费者注重因素的调查，以此来判断消费者的需求，将会更好的进行消费者市场的导入。 四、人员分工 1、客户部 周忠远、顾思颖 2、市场调查部 于莎、邱香、孔婷 3、创作部/媒介部 孙路路、张盈、陈桐桐 详细分工： 周忠远、顾思颖——广告主的经营状况和市场分析 于莎—---产品分析 邱香——---消费者分析 张盈、孙路路——企业形象、媒介情况 4