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XX公司招聘计划书 根据公司2009年发展计划及销售部门用工需求，人力资源部协同销售部制定了公司近期招聘计划和人员需求配置，具体如下： 招聘对象、职位及要求 招聘岗位 招聘对象 招聘人数 基本要求 工作地点 销售代表 社会公开招聘 2人 大专（含）以上学历。 二年以上装饰材料行业相关经验，能够独立运作大的工程项目具有很好团队协作精神形成良好的沟通渠道，有条理、有计划、有步骤的使每个项目能够顺利的完成。北京有限公司成立于1983年，总公司设于香港，在北京、上海、西安、成都、海口、深圳、新疆、天津等省区市及美国、澳洲设有分公司，经过多年的努力，已经成长为大型综合性装饰材料公司。 20多年来，承接了众我多国内外著名工程，充当了国际知名装饰材料生产商和国内外宾馆、饭店、商厦、写字楼和国家党政军机关、外事接待部门的桥梁。为这些工程提供最优质的装饰产品、设计和服务，赢得了诸多引以为豪的赞誉。 主要经营布艺、地毯、墙纸、卷帘四大类产品，形成了综合性经营模式。的每一种产品和设计，保持着一流的专业水准，最大限度地满足客户的需要。多年来，凭借自身强大的实力，专业的服务、长久的信誉，赢得了客户的信赖。 20多年来，打造了一支专业的员工梯队，形成规范的运营机制和良好的发展氛围，拥有一整套完善的服务流程。不断提高公司产品、服务的科技和环保含量，形成了独具特色的文化。 ①应聘人员须通过公司部门经理和人事经理面试、身份考核、总经理批准，到公司指定医院体检合格后，方可被公司录用。 ②应聘者均需向公司提供个人简历、本人身份证，毕业证书及照片等有关资料，外地员工还应向公司提供具有本地户口并有固定住所的担保人资料:姓名、地址、联系方式、身份证复印件。 ③被录用者报到当日，须交三张照片，同时办理入职手续（包括领办公用品、办公桌钥匙、填写履历表等）。 ④熟悉公司环境，介绍给各部门。 ⑤参加公司培训。 ⑥签订劳动合同。 ⑦进入试用期 3.销售部新员工入职培训流程（附件2） 4.面试评价量表及试题（附件3） 附件1： 岗 位 说 明 书 职位名称 销售代表 职位编号 XS-004 所属部门 销售部 直属上级 销售经理 直接下属 无 晋升岗位 销售副经理 薪金标准 核 准 人 填写日期 职责总述: 建立、维护、扩大销售终端，完成目标、计划。教育背景: ◆市场营销或相关专业大专以上学历。 培训经历: ◆受过市场营销、产品知识等方面的培训。 经 验: ◆年以上销售经验。 技能技巧: ◆熟悉市场营销工作； ◆熟悉运作模式； 态 度: ◆坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情良好的团队精神◆有独立的分析良好的沟通和说服能力，能承受较大的工作压力。 附件3： 员工面试评价表 应聘者基本情况 应聘者姓名 性 别 年 龄 毕业院校 专 业 学 历 应聘职位 应 聘 时 间 面试记录 面试者： 所属部门： 面试日期： 年 月 日 评价等级 面试项目 优 良 好 一般 差 备注 1．仪容仪表 2．语言表达与口齿清晰 3．专业知识和技能的掌握 4．相关专业知识的了解 5．外语能力 6．灵活应变能力 7．责任心 8．个人品质 9．环境的适应性 10．发展潜力 面试评价 综合评定 录用意见 □予以录用 □有待进一步考核 □不予考虑 销售人员应聘测试题 姓名 日期 分数 1.谈谈您所应聘职位能够胜任的优势？ 2.如果某一重要客户，你曾电话多次邀请他，他说很忙，而且在你见他的时候对你推销表示出不热情，从何角度分析客户心态？ 3.如果你与上司或总经理去见客户，见到客户你首先应该怎样做？上车时你应该注意哪些礼节？上电梯时应注意哪些礼节？ 4.如果你在客户处，遇到一位你感觉不认识的人与你对视，你作何反应？ 5.销售合同中，应注意的条款是什么？ 6.在运作项目过程中，由于市政要求厂家停电七天，不能生产，且甲方要求要在此七天内交货并有重大活动，你如何应对目前的局面写出你的方案。 7.您于那种类型的上司、同事、下级合得来？您是怎样与您的上司一起工作的？ 8.如果6.5米装饰布值39元，那么4.5米装饰布值多少元？ 9.某食品商的鸡蛋能供应300个顾客吃两个星期，假如供给400个顾客吃，能吃多长时间？ 口试问题：①你为什么来应聘这份工作？（或为什么你想到这里来工作？）