[房源]房源跟进技巧.docVIP

A 房源跟进技巧及原因分析 房源跟进是二手房买卖的一个非常重要环节。做的好房源跟进工作所产生的五大元素： 1. 了解业主卖房心态，更加了解房产价格，为了看房及签单前做好准备。 2. 了解市场行家动态，加以保护房源。 3. 从中挖掘“业主客”做大业绩 4. 从中提升个人销售能力及谈判技巧 5. 从中推销个人及公司形象。 房源跟进技巧：（先讲负面技巧） 市场一般业务员所犯三大毛病 跟进不到位 令业主产生厌烦 逃避房源跟进/做假跟进（Update）*这类业务员最终会被市场淘汰 跟进技巧及心法 1. 跟进前必须要有目的性 2. 将心比己-以业主的利益为大前提 3. 跟进必须“到位”一个正确的跟进正常可以做到—拿到业主心中底价。取钥匙﹑谈独家﹑挖掘新客户﹑挖掘新房源﹑假还价等。 独家委托推销技巧 在多家放盘，表面上客源较多，实际上客人相对也会透过多间经纪公司找房。 公司制度——所有独家盘优先在分行橱窗、网店、扫楼条、报张等免费刊登。 不成交、不收任何费用： 提醒业主，我们并非所有房源都投放资源，做独家广告。 签独家时必须提醒业主，独家期间，非满堂红成交，必须支付满堂红广告费用 B 接听广告客户电话技巧，引导客户看房技巧 1. 掌握客人真实需求及客人背景 2. 大胆尝试推盘（技术性处理） 3. 细心聆听客户回应 4. 必须尽快落实看房时间（非常重要）及看房前必须把时间推前，以免行家有机可乘。 5. 看房前必须做好一切准备 6. 看房时引导客人“中盘” C 谈判技巧：如何引导议价及下定金技巧 心法 1. 无中生有 2. 快！准！狠！贴！ 快：快速拿到客人资料/ 快速掌握客人需要/ 快速约客人看房及下定金 准：准确推出适合的房源给客人 狠：客人看中的房源必须推的狠 贴：紧贴客人，不要让行家有机可乘。 下面是赠送的团队管理名言学习， 不需要的朋友可以编辑删除！！！谢谢！！！ 1、沟通是管理的浓缩。 2、管理被人们称之为是一门综合艺术--“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力；“艺术”是因为管理是实践和应用。 　　3、管理得好的工厂，总是单调乏味，没有任何激动人心的事件发生。 　　4、管理工作中最重要的是：人正确的事，而不是正确的做事。 　　5、管理就是沟通、沟通再沟通。 　　6、管理就是界定企业的使命，并激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的任务，而激励与组织人力资源是领导力的范畴，二者的结合就是管理。7、管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。 　　8、管理者的最基本能力：有效沟通。 　　9、合作是一切团队繁荣的根本。 　　10、将合适的人请上车，不合适的人请下车。 　　11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队，而是通过别人的成功来获得自己的成功。 　　12、企业的成功靠团队，而不是靠个人。 　　13、企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。 　　14、赏善而不罚恶，则乱。罚恶而不赏善，亦乱。 　　15、赏识导致成功，抱怨导致失败。16、世界上没有两个人是完全相同的，但是我们期待每个人工作时，都拥有许多相同的特质。　17、首先是管好自己，对自己言行的管理，对自己形象的管理，然后再去影响别人，用言行带动别人。18、首先要说的是，CEO要承担责任，而不是“权力”。你不能用工作所具有的权力来界定工作，而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。CEO要对组织的使命和行动以及价值观和结果负责。 　　19、团队精神是从生活和教育中不断地培养规范出来的。研究发现，从小没有培养好团队精神，长大以后即使天天培训，效果并不是很理想。因为人的思想是从小造就的，小时候如果没有注意到，长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。 　　20、团队精神要从经理人自身做起，经理人更要带头遵守企业规定，让技术及素质较高的指导较差的，以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智，互利共生，互惠成长，不断地逐渐培养员工的团队意识和集体观念。 　　21、一家企业如果真的像一个团队，从领导开始就要严格地遵守这家企业的规章。整家企业如果是个团队，整个国家如果是个团队，那么自己的领导要身先士卒带头做好，自己先树立起这种规章的威严，再要求下面的人去遵守这种规章，这个才叫做团队。 　　22、已所不欲，勿施于人。 　　23、卓有成效的管理者善于用人之长。 　　24、做企业没有奇迹而言的，凡是创造奇迹的，一定会被超过。企业不能跳跃，就一定是（循着）一个规律，一步一个脚印地走。 　　25、大成功靠团队，小成功靠个人。 　　26、不善于倾听不同的声音，是管理者最大的疏忽。 关于教师节的名人名言|教师节名人名言 　　1、一个人在学校里表面上的成绩，以及较高的名次，都是靠不住的，唯一的要点是你对于你所学的是否心里