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基础培训安排及流程 一：人数 1）主持：1个（现找）。 2）讲师：2--4人。 3）受训人数：4----20人。 4）工作人员：1----2个。 二：场地 1）比较清静，楼层不限。 2）面积：10----30平方。 三：配备 1）白板一块（中--大）。 2）白板笔2支。 3）笔察一块。 4）笔记本电脑一台。 5）扩音设备一套。 6）投影仪/可接电脑大电视一台。 7）台式电脑2----10台。 8）路游10/20口一个。 9）开通宽带联接。 10）桌椅6----20套。 四：材料 1）一次性透明胶杯4个（每人）。 2）测试济1套。 3）绉菜1颗。 4）吸管1条。 5）纯净水/矿泉水1支。（可4人共用1支） 6）它牌卫生巾2片，SC卫生巾2片。 7）碘酒1支。 8）白酒2支（中、大）。 9）Vc一粒。 10）纤维1粒/它牌1粒。 11）鱼油1粒/它牌1粒。 12）Q10一粒/它牌1粒。 13）纸巾一些。 14）能量石1块。 五：资料 1）目录1本。 2）认识科士威1本。 3）配套手册1本。 4）大彩页1张。 5）黑白复印资料3张（双面）。 6）彩印3套（共6面）。 六：自带物品 1）笔。 2）笔记本。 3）录音器。 流 程 一：进门 1）在门口摆一套桌椅。 2）安排1--2人签到，收钱。 二：进场 1）先清场，后进场。 三：整场 1）调好座位。 2）调好手机（关闭/震动）状态。 3）发资料。 4）邀请主持。 四：正式开场 1）主持上场 自我介绍 感恩 销售 推崇 邀请主讲老师（要把气氛调到最高） 2）主讲老师上场 自我介绍 感恩 开讲 课程内容 一：前序 调整领导人的思想方向 领导人的责任-----勇于承担 团队的团结 团队的规矩 金钱不来往（AA制） 在店铺做试范要付使用费 困难与消极传到己止 讲好的，做好的，传好的，结果自然好 二：形势分析 公司在中国的基础建设已经逐步到位。 公司在中国正在提速。 外敌 马来西亚2500人已进入中国， 台湾已有5500人进入中国， 苏警长要带200名大将进入中国。招开4000多人的大型会 议 香港也有很多免费店的店主把店退回给公司进入中国抢市场 型势非常紧张，所以我们要抱成一团快速抢占市场 八个程序 一：产品试范----很多人是因为产品而进来 能量石 力度 平衡 酒 柔韧度 水机 能量 余氯 酸碱度 小份子 3）卫生巾 A）包装 B）外观 C）材料 D）吸水力 E）结构 F）功效 G）价格比较 4）Vc 5) 纤维 6）鱼油 二：七项收益 三：展示未来 免费店铺 知名度----(A)亚洲最大一站式购物,(B) 总部，办公大楼，物 流（仓库）,工厂都设在广州 大----每个省每个月开30--35家 内容---时装店, 鞋店, 饰物店, 有机食品店，美发店，美容店. 四：公司背景 看“认识科士威手册” 五：总结 1）以后不管哪个行业都能用得到，而且用得起那才叫市场。 2）公司不管你做不做都会以最快的速度进入中国，以后中国会 有无数人买日用品、时装、鞋、饰品、剪头发、做美容、刷卡等主动销费，市场一定是属于前面知道的小部分人的，关建你是否属于其中一个。 3）知道的人越来越多，你不做不代表别人不做，到时你的同学、朋友、亲人都跟别人做了成为别人的新娘，他们的销费就以别人有关以你无关啦。 六：引导办卡 1）拿免费店铺的要求 A)条件（1）500EV，（2）两个市场都要做到3000EV。 B)结构：三角型结构。 C)原因：伙伴易赚到钱，稳，更重要是拿到更多“免费店铺” 市场这么好，我们的店铺这么多，上面的领导人那么努力，你先办就占了一个很高的位，下面的人就以你有关，迟办你就以上面的人有关。 七：协助挑选配套产品 1）经济。 2）实惠。 3）最多人选的配套。 八：500EV与1000EV的区别 500ev 500ev 1万 1万 1万 1万 1万 1万 1万 1万 月收HK＄58524元 月收HK＄63253元 一样的市场，不一样的收入。如果发展到