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谁为优酷和开心网买单不花钱就能看的网络视频，免费的社交网站，其实自有广告主为你买单作者：向日葵、少艾?????来源：《世界经理人》杂志?????发表时间：2010-05-07优酷：内容为王截至2009年，我国网络视频用户规模2.4亿，其中近4千万用户只在网上看视频，成为网络视频独占用户。有数据显示，优酷占网络视频市场60%的份额。每天有2亿观众的流量，每人平均每天在优酷消费63分钟。 　　有趣的是，优酷并不把自己定义为视频分享网站，而是更倾向于表述为媒体。相应的，优酷的收入模式在广告的基础上，还探索了包括网络直播的收费模式，与B2C平台合作的电子商务的收入模式等其他相关领域。 　　自制内容 　　免费是收费的基础，内容若是不好，免费也没人看。用优酷高级运营副总裁魏明的话来说就是，用户迁移的成本刚开始非常低。但一旦用户形成依赖以后，迁移成本又非常高。优酷想做的是让用户每次来都不失望，记得次次来。从自身的经验出发，优酷了解什么样的内容贴近网络，什么样的内容做到了捕捉流行。 　　随着对网络视频用户的了解，优酷发现网络用户看视频的方法和普通电视、电影观众是不一样的。于是开始量身制作一些他们喜欢的内容。2007年至2009年是优酷视频原创的初级阶段，其间包括原创短剧、拍客作品、热播剧模式的内容日趋成熟，由此完成了用户应用习惯培养、原创制作水平提升及客户营销需求培育的积累。在此期间，优酷先后推出多部深受用户欢迎的网剧作品，网络短剧成为最具互联网特色的内容之一。 　　今年4月，优酷宣布推出“优酷出品”战略，整合用户、内容、资源与渠道，与中国电影集团、东王文化签约，拟共同出资拍摄适合互联网播放的短片、网络综艺短片乃至电影。优酷高级副总裁魏明否定了“自制内容是由于传统广告收入模式增长乏力”的说法。据介绍，成立以来的三年中优酷每年的广告收入几乎翻番。“优酷出品”作为优酷在2010年最为核心的发展策略提出，表明优酷由下游发行者的身份延展到做上游制造者的决心。 　　不停创新 　　一段视频是内容，进入网站的使用体验在广义上也是该媒体呈现给受众的内容。优酷刚创立的时候，国内几个视频分享网站还是模仿youtube的界面写的，视频平铺着，仿佛被收纳在一排一排的抽屉里，整个页面是去中心化的。优酷发现中国的互联网不能完全去中心化，需要编辑引导，率先做出1+6的组合，即给出比较大的面积给头条，意思是这是优酷观点，跟报纸的版面似的。除了头条还有6个热点。到今天，每家视频网站都是这个模样。 　　“顶”和“踩”是优酷的另一创举。2007年的时候，当时所有的网站都是打分制。为此，优酷的内部团队反复PK，最终决定简化打分的概念，不去管情绪的细节，只用顶和踩。你觉得靠谱，就顶它；觉得不靠谱，就踩它。顶和踩为优酷视频的优化起了很大的作用。如果某一段视频顶踩数差别比较高，就说明这个视频是有争议的。顶踩的评价方式优酷沿用至今。 　　魏明把互联网比作海。地有限，所以要圈地，海无垠，在互联网这个时空交错的场地，还圈什么？“你做多少，你的光芒打到多远，就有多远。”因此，“优酷出品”不是要大家只看优酷的视频，“优酷出品”也可能通过别人发行。在互联网，谁也垄断不了市场，垄断不会带来收益。这是互联网生存和发展的大势。 　　“为什么要垄断呢？”优酷副总裁兼制片人潘沁说。她特别举到四家卫视联播电视剧的机制，这是赢家通吃。“我们很清楚，优酷的核心竞争力不在资源上。” 　　开心网：体验至上 　　开心网（）上线于2008年3月，让彼时不温不火的SNS网站在中国迅速走红。至今开心网已有8，000万注册用户，他们是开心网最为重视的资源，因为在社交网站的商业模式中，价值来自于用户之间的分享与互动。 　　以开心网为代表的本土社交网站迭代了传统的广告投放理念，使得广告主改头换面成为社交群体的一员，与那8,000万用户开展互动，在实现品牌营销与推广的同时，也为那些免费用户的社交需求买了单。 　　提升用户体验以聚拢人气 　　免费商业模式所基于的是庞大的消费群体，群体的力量是巨大的，人气赚足了，名声响了，这就是盈利的基础。而在以社交为诉求的SNS网站，最佳用户体验则是注意力经济的基础，是一切商业行为的前提。 　　目前开心网已发展成中国最大社交网站，其副总经理郭巍向记者表示：社交网站所依托的是用户，所以在开心网，所有组件的产生都与用户需求密不可分，也都注重让人与人之间产生社交关系。 　　在开心网的首页上，有“给我们提意见”的链接，开心网非常重视这部分直接来自用户的需求，产品部门有专人对其进行整理归纳，他们不仅要了解用户的直接需求，还会从这些直接需求中分析其背后潜在的需求。 　　在流程上，产品部门对每一个有可能形成组件的需求要建立一个文档，对需求进行描述，用郭巍的话说，“能用一句话说出来的组件就一定能成功”。如对农场组件的需