成功八步与操作规程2.ppt

爱馨 教授 中国直销管理学院(DDMC) 副 院 长 中国特许直销商协会(CDDA) 常务理事 理念+方法 直销人员基本操作规程: 成功八步+ 会议组织+团队运作 关于成功八步法的三点建议: 建议一: 成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。 建议二：成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动。 建议三：如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素： 热情 / 参与 / 快乐 / 渴望成功 第一步 梦想 一.什么是梦想？ 定义：渴望 需求 　潜能 二. 你究竟要什么、要多少、什么时候要？ 1. 清理与确定你究竟要什么. 2. 一定要把你想要的东西写下来。 3.一定要建立梦想档案。 第一步 梦想 当今世界个人创业的三种途径: 1、创建一个企业系统：人、财、物、进、销、存、产。 2、购买一个企业系统： 3、加盟一个营销系统：加盟交互式合作，做网络化营销人员。 第二步 承 诺 一. 承诺的三个等级: 1、试试看……. 2、尽力而为…….. 3、全力以赴：才可以取得成功。 第二步 承 诺 二、承诺：学习、改变、创业 三、立即投入巨大行动： 建议一：熟练掌握“问新人四件事” 1. 能否从自用产品到分享产品 　　２．能否有学习力 　　３．能否有行动力与影响力 4. 能否有平常心与持久力 建议二：立即制定30天行动计划 30 天 行 动 计 划 表 填表人： 上 级： 　　　年　 　 月　　日 第三步 列名单 1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做 　　建议一：将认识的人先写下来。 　　建议二：敢于向上推荐：将最优秀与最合适的人，首先写在你的《名单分析表》上 　　建议三：第一时间先列一个20—30人的名单 2、名单越多越好 　　　建议一：不要死盯住住一个人。 　　　建议二：尽快再列一份100---300人的名单（见《名单分析表》） 　　　建议三：名单要随时补充和整理。 ３．不要丢失名单 　　　建议一：迅速记录、保持联络 　　　建议二：不同名单分别记录 　　　建议三：要备两个名单，以防丢失 二．你认识谁? ⑴ 用分类法（适合先列20---30人）： 亲友（先亲后疏）； 邻居(先近后远)； 校友(从大到小)； 同事或其他合作伙伴(从远到近)； 朋友(千万不要忘记过去的老朋友)； 一面之交者和新结识的人. ⑵ 用职业法(适合列100—300人名单): 幼儿园同学: 5人 　邻居: 30人 小学同学: 10人　　　　　中学同学： 20人 商店服务员: 20人 　成人教育同学：10人 大学同学： 20人 　出租车司机： 10人 你的父母： 1人　　　　你的兄弟姐妹： 4人 参军时的战友： 20人 旅游中的朋友：10人 各个时期的朋友：30人 业务来往的朋友：20人 你的各种亲戚：20人　　　你国外的朋友： 5人 历年来工作同事: 20人 孩子的老师： 10人 球友、牌友： 5人 　给你看病的医生：10人 怎样结识陌生人-----人脉的最大资源： 建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。主动聊天（FORM）建立关系。 F-家庭 ／ O-职业／R-爱好与兴趣 ／M-职位与收入。 建议二：创造重复见面的机会（半月轮回法） 建议三：人际关系的三过程。 　　彼此欣赏（亲和力）→建立关系（关心别人）→相互信任（帮助别人） 建议四：异业带动，“跳出直销圈做直销” 第四步 邀约 一．邀约方法的种类 电话邀约（详细讲解部分）：最常用的方式，对新人非常适用。 面对面邀约：也称自然邀约。 书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：适用于远距离的朋友． 二．邀约的三个原则 １．高姿态：出发点的转换 ２．三不谈：不谈产品、制度、公司 3、专业化：不要走入误区与欺骗 邀约中的十个注