2011莱芜电动车市场调研报告.docVIP

2011莱芜电动车市场调研报告 [提要] 本报告依据市场采集数据，结合当地市场发展走势，归纳总结各区域市场发展概况及特征，旨在反映当地市场发展整体状况，不代表单一市场及具体品牌的实际发展状况。 　　调研时间：2011年年初 　　调研目的：旨在反映山东省莱芜市及各区电动车市场现状和走势，包括各市场的市场概况、区域特征、品牌格局、产品特征、价位走向、渠道状况以及消费者心态等七大方面。 　　调研区域：莱芜市区（莱城区）、钢城区 　　调研方法：对山东省莱芜地区的电动车经销商，以入户面访和发放问卷的形式进行市场调查工作。 　　调研说明：本报告依据市场采集数据，结合当地市场发展走势，归纳总结各区域市场发展概况及特征，旨在反映当地市场发展整体状况，不代表单一市场及具体品牌的实际发展状况。报告中数据统计按照我们对市场数据收集和汇总的方法判断，部分区域及品牌数据误差可能达到20%，如果文中数据及结论与当地市场有出入，欢迎业内人士指出，我们将作出必要的更正和道歉。再次，由于时间的紧迫性，对于莱芜市所有下属地区无法一一进行，最终只能选取具有代表性的区域进行调查总结，希望读者能表示谅解和体谅。 　　莱 城 区 　　区域概况 　　莱城区的电动车市场主要有两处：花园路电动车市场、鹏泉西大街摩托车电动车一条街，其中这两处共有品牌：捷马、上海永久、邦德、富士达、三枪、捷安特、新日、爱玛、澳柯玛、踏浪、邦德、奥尼斯、金鹿、比德文、绿源、速派奇、宝岛、雅迪、凤凰、英克莱等20多个。　　花园路电动车市场可以说是莱城区内最大的电动车市场。此市场主要是以电动车的零售为主，在批发上也有一定的销量。该市场位于莱芜市区，人气较旺，人流量很大。调查显示，市场品牌格局分布比较均衡，各商家销量旗鼓相当，因此莱城区并没有形成电动车商家几乎垄断市场的局面，市场相对较为成熟，但价格战仍然存在。上海永久、比德文、新日、上海立马是莱城区最为畅销的电动车品牌。这一电动车市场有捷马、上海永久、邦德富士达、三枪、捷安特、新日、爱玛、澳柯玛、比德文等10个家电动车品牌。 　　鹏泉西大街是一个老市场，也是原来莱城区摩托车市场的始发地。电动车行业兴起后，这里的商家逐渐向电动车代理过度，但是仍有一定数量的摩托车商家并存在市场上。该市场中的商家多为摩托车商家转化而来，经营经验丰富。市场在位置上的优越性丝毫不亚于花园路电动车市场，鹏泉西大街商业氛围浓厚，为其电动车销售带来了不少人气。该市场商家的销量不分上下，年销量一般在2000台左右，而这里的低价销售也显示了该地价格战的凶猛。该市场仍以零售为主，批发辅之。这边的品牌包括：踏浪、邦德、奥尼斯、新日、速派奇、三枪、绿源、比德文、金鹿、宝岛、凤凰、雅迪、英克莱等13个。 　　钢城的电动车市场相对比较集中，离钢城汽车站也不远，主要分布在钢都大街上，大大小小共有10家。由于山区地形道路较为崎岖，这里的商家并不是很多。主要的品牌有：捷安特、上海邦尼斯、阿米尼、雅迪、英克莱、英之杰、邦德小羚羊、上海立马、比德文等。 部分经销商名录 　　区域特征? 　　整个莱城区的电动车年销量在3万台左右。无疑，对莱城区电动车市场影响最大的因素就是较为复杂的地形，市区地形较为多样，路坡随处可见，调查问卷显示，90%的商家认为影响电动车销售的主要因素是地形崎岖，不利于电动车的骑行，而地形的复杂性又导致市场需求的不足。在问卷中关于“您认为目前市场的需求”的问题，85%的经销商认为市场需求很少。在如今城区市场饱和的大环境下，莱城的乡镇市场也很不尽如人意，莱城的绝大多数乡镇位于较为偏僻的山区，电动车很少有用武之地，因此乡镇市场很不理想。在莱城区内，新日和比德文最为畅销。其中新日电动车在莱城区的地位是非常高的，影响力处于绝对领先地位。据当地经销商介绍，出现这样的情况，主要有以下几个原因：一、新日电动车自开业以来，凭借其优良的品质，赢得了莱城区众多消费者的良好口碑；二、价格分配比较合理，能够满足大多数消费者的需求；三、在售后服务上新日没有丝毫马虎，对消费者提出的要求都能尽最大可能的完成；四、良好的宣传和比较到位的渠道维护为新日迎来了众多客户。 　　钢 城 区?　　每年的电动车总销量在1万台左右，影响电动车市场的主要因素和莱城区一样，那就是地形，而在这一点上，钢城区要比莱城区更为明显，小组来到钢城时发现，该地道路陡峭，起伏很大而且较多，光从道路情况上看，这里无疑不利于电动车行业的发展，调查时小组得知这里的摩托车在较严的交通管制下也失去了当年的势头，但仍然能够在钢城的两轮行业中占有很重要的地位。这里的商家销售情况相差不是甚远，2000台的年销量已经算是很不错的商家。其中价格是影响电动车销量的一个重要因素，价格战也存在。2000元以下的电动车最为畅销，而口碑是影响一个商家销量和