中视购物网可行性报告.ppt

中视购物网可行性分析报告 目录 第一章：中视购物网站分析 第二章：什么人在网购？客层定位分析 第三章：中视购物网运作方案 1.1 Alexa排名现状 站点 的 Alexa 排名查询结果： 总IP：31，983左右 总PV：252，452左右 PR：6 各类电子商务排行榜中没有我们的排名，没有人了解我们 注：按电子商务业内标准，如果中国网站在Alexa排名10万以外，此网站运营就被视为失败。 其中，京东排在第359名；东方CJ网站排在第27268名。 网络购物习惯：人们在百度、GOOGLE 中搜索自己需要的商品；然后查看相关网站进行对比，最后购买。 在对中视购物网站的全选中，可以看到：只有少量文字可以有链接，而网站中大量使用贴图。这就意味着，网民消费者无法实现内容搜索，即使一个人企图在网上购买一个“榨汁机”，也无法实现找到我们的网站，购买我们的商品。因为我们的网站结构和设计，把消费者的商品需求导入我们的网站。 对比京东商城的主页，可以看到：京东商城主页上的所有文字都是可搜索状态，呈现为大面积的白色区域； 中视购物主页上只有很少的三行白色文字，说明中视购物网不能被消费者搜到。 1.2 中视购物在搜索引擎中无法被消费者搜到 可被搜索领域 中视购物被搜索到的关键字主要是“中视购物”的名字，占43%，也就是说：只有知道我们“中视购物”名字的网民才会搜索到，而不知道我们的名字，只想采购商品的网民是搜不到我们的网站的。 由于中视购物网的网站设计和架构，不能满足网站购物的特点，无法利用搜索功能实现对购买者的导入。 与此可以看出，无论网站呈现什么样的商品线，而网站的整体运作、功能管理不能实现购物网站的基本要求，那么客流量和销售量都是无法实现的。 1.3 中视购物被搜索关键词 口碑是用户知晓购物网站的重要因素； 购物网站的用户，主要是通过网上搜索和网站链接进入购物网站，分别有34%和29.6%的网民是通过网上搜索和搜索引擎广告进入购物网站的。 显示了搜索营销及网络联盟在吸引网民点击，进而实现用户转化上的重要作用。 以笔记本电脑为例。京东的商品页呈现为围绕主品的一个笔记本购物圈，使得消费者即使不满意主品，也一样会在此地其他品种中进行筛选 最大限度黏住客户，挖掘客户的购买需求。 1.4中视购物网的网页粘度低 在中视购物商品页中，主品不能呈现为围绕主品的一个购物圈，消费者在不满意主品的时候，就会跳离页面，不能实现关联购物。 由于我们的网站在整体设计和功能管理上存在问题，不能做到购物网站功能的合理管理，所以网站的黏度低，不能挖掘客户的购买需求。 第一章：中视购物网站的特点分析 第二章：什么人在网购？客层定位分析 第三章：中视购物网运作方案 性别----基本可以说“女性撑起了网购75%以上江山” 当当网、卓越网和红孩子的主要用户群中，女性用户远多于男性，尤其是红孩子，有82.6%的购买者是女性。京东商城的用户呈现男女对称分布状， 这可能与京东商城主打数码产品有关。与其他B2C购物网站相比，其男性用户占比相对较高。 性别 男 女 当当 35.5% 64.5% 卓越 20.8% 79.2% 京东商城 50.0% 50.0% 红孩子 17.4% 82.6% 年龄---“18-35岁为主” 　　在四家主要的B2C购物网站中，只有当当网有年龄在18岁以下的用户，这部分群体占到3.4%，该网站是B2C网站中用户群体偏年轻的网店。卓 越网九成的用户年龄在18到30岁之间，用户群体年龄较为集中。红孩子的用户群体年龄偏大，30岁以上的用户占到30.4%。 年龄 不到18 18-30 30+ 当当 3.4% 79.10% 17.60% 卓越 0.0% 90.00% 10.00% 京东商城 0.0% 75.90% 24.10% 红孩子 0.0% 69.60% 30.40% 从网购用户的学历结构看，网购用户整体学历偏高，但有逐步向低学历渗透的趋势。与普通网民相比，网购用户中高学历群体占比较高，大学本科学历的占到 73.8%，初中以下的只有4.4%。从变化趋势看，大专学历用户已经取代大学本科学历用户成为网购用户的主体，网购用户的学历结构发生较大变化；同时， 低学历网购用户的比例逐步提高。其中，初中、高中以及大专学历网购用户占比分别上升了0.8，12.3和13.4个百分点。网购用户向低学历渗透，表明我国网络购物门槛开始降低，从少数人使用的另类方式向大众服务转变。 学历结构--“大学以上为主力消费人群” 从网购用户的收入分布看，我国网购用户中收入在收入1000～3000的人群较多，并且在网购用户中的占比在逐步增大。目前，这一群体已经占到了网购用户 总数的54.7%。其中，收入在1001～2000元的网民是网购用户中最多的群体