3.百居易(家具、灯具)城招商策划方案.pdfVIP

大连红方块展览展示策划有限公司 百居易（家具、灯具）城招商策划方案 百姓好家具 照亮新生活 一、市场平面布局简图（略） 二、百居易家具、灯具城前期建议 1、市场格局设计 独立收银、市场中部开放式格局，内街独立商铺和开放铺位结合，铺位之间 采取半开放式或封闭式格局；灯具和家具大区分割，根据招商情况调控家具和灯 具所占比例。 2、铺位分割 铺位以标准宽度分割为主，具体招商操作时，根据商家实际需要长度划分。 3、过道设计 市场布局紧凑，过道适当，不宜过宽，否则不易积聚人气，这是成功市场的“必 杀招” 。因此，本市场过道设计为：主通道宽度为2.0 米，视消防要求。其他过道 （即次过道）宽度为1.5 米。这样做既使得购物者觉得市场商品集中，人气鼎旺， 又可以提高市场面积使用率。 三、商场卖场设计 1、背景音乐：生活味，时尚感 2、标识、导示系统：设功能分区、经营品种牌、洗手间指示紧急出口指示等。 3、休闲设施：于位置较宽松的地方设置休闲椅，或者有专门的休息室，供购 物者休息之用。 1 / 6 大连红方块展览展示策划有限公司 4 、促销气氛营造：几种颜色的彩带装饰，形成色彩缤纷、热闹喜庆的气氛， 有利于销售和良好购物心情的培养。 5、商品做广告：彩旗悬挂，主要介绍百居易品牌以及加盟商户的品牌。 6、展板设置：一个介绍百居易品牌情况，一个为各个商铺平面示意图。 四、市场经营品种分区设计 市场经营品种主力推荐方案： A 、休闲家具、办公家具、智能家具、小家具、橱柜 、五金（把手、锁） B、灯具 饰品 铁花 艺术玻璃 艺术天花 装饰公司 五、市场租金价格表制定 1、最理性租金—市场比较法租金 通过对可比市场的租金分析比较，利用市场比较法来确定本市场的最理性租 金。 “可比” 的定义是：规模、经营品种相似的市场或地理位置接近的市场的租金 也有一定的参考价值，比较华都家具和银座家具。 本着以下4 条考虑我们建议本商场的租金为： 元/平方。 第一条：放水养鱼，培育市场是招租工作的关键，需要给商家以信心。 第二条：租金偏高即使可以招满并开业，但是商场很难长久兴旺，因为在市 场还不成熟的情况下，高租金无疑使商家生意难做，这无异于“杀鸡取蛋” ， 采取“低开高走”策略，逐渐递增。 第三条：由于租金每年有6-8%，甚至是10%的租金递增，因此，第一年租金 可以适当定低些，等第二年市场做旺之后，再提租金也不迟。 第四条：如果租金定的高，与其他市场持平，甚至还高于他们，那么，我们 2 / 6 大连红方块展览展示策划有限公司 的竞争优势在哪儿呢？很可能出现招租周期长，推广难度大等问题，风险大， 不宜采取。 上面的建议租金仅为内部认租价，在内部认租期内视市场反应及时做出调整， 如果市场不接受，则仍需调低；若市场反应良好，则租金继续执行。 另外，租期建议为1 年、2 年、3 年梯度管理。优惠政策有别。可以及时、灵 活地根据市场变化对租金进行调整，而且对于租客来讲也放心（担心每年的 租金递增值太高，可以多签）。 六、主体推广方案及广告推广要点 1、市场定位 招租客户不仅仅需要发展商对远景所进行的虚幻的承诺，更看重眼前实实 在在的利益。即：我为什么到这里来？ 来了以后有没有生意，能不能赚到钱？ 会不会一年半载有需要离开？ 因此，为了吸引租客到来，必须具有实实在在的利益吸引。 我们设定物业招租市场定位如下： 潍坊市首家大型 “百姓”家居创业市场， 定位释义及租客前来的理由： （1）为什么要去百居易？ 随着潍坊百姓经济条件的不断改善，潍坊市家居用品销售市场的需求潜力越 来越大，建立一个百姓“置新房换家具”和“亮生活小创业”二合一模式的 百姓大卖场也是大势所趋。 （2 ）为什么要选我们：