2013年金夫人婚纱摄影年度营销推广策划方案（可编辑）.docVIP

?我们的竞争对手是谁 ?我们的竞争对手在做什么 ?市场需要什么 ?营销活动排期 常规节日活动 老客户回馈活动 公关活动 ?推广计划 网络推广 常规推广 ?异业合作计划 异业企业分档 合作形式 管理要求 ?内部培训计划 内部培训第一季??设计人员技能提升 ?市场部工作职责（备） 金夫人核心竞争品牌分析 成立年份：2007年 市场定位：以新一代年轻人、个 性化婚纱摄影风格为核心竞争力， 代表特色复古八十年代风格、六 十年代文革风格（网站主推风格 之一）。 推广活动：官网推广（主要针对 官网做文章，同时地理位置与装 修及夜间亮化极富欧洲风格，） 针对人群：60%的目标人群是 27岁以下，年龄以87年以后即 90后为核心目标人群 成立年份：1994年 拍摄定位：欧陆 风，常规风格 为主。 推广活动：官网绿色快速预定 通道、维纳斯微信平台（通过 微信平台下定送精美相册）百 度竞价排名第一位。 针对人群：大众化。 外地机构：大连 推广方式：百度竞价排名前五 位（搜索哈尔滨婚纱或婚纱摄 影）。 市场定位：沙滩、海滨摄影套 餐、个性化或东北地区独特的 创意摄影。 针对人群：东北省会城市25岁 以下或高薪白领追求小资生活 的人群。 优势：这些企业对于网络运用， 售前话术，电话回访做到极致， 从中也能看出这类企业的日常 营销培训，销售话术培训的成 熟度。 成立年份：1994年 拍摄定位：小清新路线为主，官 网婚纱及写真样片也均以韩味， 清新为主，体现情侣纯真的爱为 主线来拍摄。 推广活动：百度竞价排名。 针对人群：25岁以后、90后为 主。 核心竞品 我们的主要竞争对手在做什么 国内婚纱摄影市场早可追溯到开国初期，结婚照从60年代末70年代 初开始成为结婚的重要环节，成为结婚必要项目。直至80年代初期， 结婚照才开始进入了大发展时代，而婚纱摄影这个名词是经过80年 代的积淀，在90年代初终于推上了历史的舞台。 1、婚纱摄影行业： 黑龙江婚纱摄影行业大发展期起源于八十年代末就是年代初的哈尔 滨，之后发展到大庆、齐齐哈尔等经济发达城市，目前哈尔滨运做 比较成功并具品牌性的婚纱摄影机构有维纳斯、米兰等，上述两家 无论品牌、销售、拍摄创意及占有率均处于行业较高水平。两家品 牌店面布局均为：商业、金融、文化中心，布局极为合理点位众多。 2、市场经营： 较早成立于哈尔滨市场的婚纱品牌品牌主要是维纳斯、金夫人等品 牌，后起新秀以米兰为代表，以其专业的团队管理、特色风格、优 势的地理位置快速的啃食哈尔滨市场及周边市场。 同事哈尔滨消费客户中约30%以上来自周边县城农村即二三线有实 力百姓。 3、市场推广： 目前哈尔滨市场维纳斯、米兰自身优势特点仅限于在官商中推广网 络平台，而新进入哈尔滨市场的婚纱摄影企业均以团购网站作为核 心的推广渠道拓展客户资源。 核心竞品特色： 目前黑龙江婚纱摄影市场还是由 卖方来做主导。就黑龙江市场而言卖方多以传统 欧式和现代欧式为主打方向，始终延续 以往的风格，而目前买方市场因年龄， 受教育程度对于目前黑龙江卖方市场以 不再满足，普遍反映风格相似、大同小 异、缺少创新性。目前黑龙江本土市场比较有创新 意识的品牌以米兰为代表，作为后起新 秀米兰从选址、装修、特色婚纱摄影方 案在区域内独树一帜。而维纳斯、芭莎新娘等老牌婚纱 摄影企业以资历赢得市场。同时大连、三亚等外区域婚纱影 楼以独特的地理位置，创新性的拍摄套 餐，逐年递增式的侵占黑龙江市场的份 额。 目前市场推广的格局逐步转变，核心竞品活动基本以网、特、 多、长纵深、大品牌5大特色推广。 何为5大特色推广： 1、网 -网络营销是目前哈尔滨婚庆市场重点的突击方 式； 2、特 -特色拍摄风格； 3、多 -目前区域内同品以多重异业合作为主要低成本扩 大目 标人群曝光度为主； 4、长纵深-目前省外客户以超长纵深，结合自己特色吸引省、 市 内高追求客户； 5、大品牌-利用各种广告、合作等形式提升品牌价值。 各大竞品推广均百花齐放万家争鸣，但主力推广依然为网络、 异业。如：米兰、维纳斯等。 竞 品 在 做 什 么 类 的 广 告 市 场 需 要 什 么 个性化拍摄、更多外景拍摄资源 拍摄形式多元化 海滨热、三亚热 据21-23日，来自于百度竞价排名统计，前五名婚纱摄影企业中，三家为哈尔滨婚纱摄影机构，两 家为大连摄影机构。 市场需要什么?婚纱摄影多元化 市场需要什么?三亚婚纱摄影 网络调查 是否考虑三亚或大连拍摄结婚照 不考虑主要因素在于费用与时间 “考虑、看情况”受访者，收束原因分析 本次受访者多为同事，朋友 / 受访人数20人 / 受访者职业珠宝企业职员、汽车4S市场经理、某集团职员等 年 度 活 动 排 期 strength（优势） weakness（弱势） oppo