c8-2目标管理课程-容廙-2008-12.pptxVIP

销售目标的设定与管理C8-02 VOL.2008主 讲：容 廙（Rong yi）康 普 森 管 理 顾 问 集 团容 廙 老师简介中国优势文化运动发起人中国营销组织文化建设代表专家N.L.P资深执行师中国新一代的企业战略咨询师历任多家知名企业顾问，成功辅导过200 多家企业曾服务的部分企业一汽大众 香港摩登漂亮宝贝嘉陵摩托 金太阳餐饮上海交大昂立集团 英特药业广州惠普科技 国维淀粉长安房地产 吉利集团中域电讯 格力电器平安保险 苏泊尔杭州松下 协和科技德意电器 旺德府建材集团…… ……销售目标的设定与管理C8-02 VOL.2008主 讲：容 廙（Rong yi）康 普 森 管 理 顾 问 集 团导入模块2模块1模块3 模块4模块5 课程目录课程说明目标管理基本原理目标的分析销售目标的设定与分解销售目标的承诺与认同销售目标的达成 04计划 04 实际 05 计划 04计划 04实际 05 计划一汽大众333025神龙汽车12.4912一汽轿车7.556.2悦达起亚8612广州本田202023东风日产7.56.39上海通用32.62529北京现代131518奇瑞汽车18914上海大众463532南京菲亚特535天津一汽131313---《新京报》汽车杂志/2005年1月24排名2005年一季度2004年一季度1北京现代上海大众2广州本田一汽大众3一汽夏利上海通用4上海通用一汽夏利5上海大众长安铃木6奇瑞汽车广州本田7神龙汽车奇瑞汽车8一汽大众神龙汽车9东风乘用车北京现代10长安铃木一汽轿车中国汽车厂商2005年第一季度汽车销售量龙虎榜12个题目的销售组织管理思维模式测试你对以下的观点看法评判如何？（1极不同意，2 不同意，3 一般，4 同意，5 极其同意） 01. 每个销售人员的目标设定应该是同样的02. 销售目标的达成率比销售数额更有意义03. 重点的销售资源应该多加照顾后进员工04. 销售者拥有的资源越多要求其目标越高05. 大部分人员可以完成的指标是合理指标06. 销售经理应该和下属共同设定销售目标07. 目标分解就是上级单位向下属下达任务08. 一线人员对目标的预测力比总部要精准09. 销售人员不可能主动承担高业绩指标的10. 通过对外标杆管理对业绩提升帮助很大11. 目标一旦确定无论如何是不可能调整的12. 销售经理应该对目标预测的准确性负责记分标准：1 凡是单数的题目按照正常记分2 凡是双数的题目按照反方向记分， 即：5分记1分；4分记2分； 3分记3分；2分记4分；1分记5分3 将你所测试题目的得分全部相加 汇总得出一个总分；将总分除测试 的题目数，最终的出你的平均分数。 你的平均分数值应该在1分—5分之间。第1模块目标管理原理目标=方向+标尺哈佛大学的研究一个清晰的目标是一切成功的起点！——拿破仑.希尔哪家公司目标更具合理性并阐述理由 4家公司的年度目标完成检核（人数百分比）目标达成率（%）A公司B公司C公司D公司200以上54--5120-2002313426100-120104361170-100734563450-70610221850以下--126关于目标的录象motolola目标-05min.MPGMOTOROLAmotolola目标-05min.MPG的启发目标是个相对数达标就是优秀优秀毕竟是少数优秀的标准在提高目标的意义方向标准承诺领导力工作任务资源分配 不是因为有了工作才有目标,而是有了目标才能确定个人的工作 ——彼得.德鲁克第2模块目标的分析目标的前提我们凭什么定目标？市场影响因素人口人口趋势、收入水平、人口结构政治法律、规定、行业政策、关系、环保、趋势经济利率、资金供应、汇率、贸易战、走势社会文化、活动、突发事件、舆论、生活方式态度、社会价值观市场容量、结构、趋势、竞争者、消费者、成本、供应链技术-- 创新、升级、模式竞争对手资料来源二手资料来源：企业年报报纸媒体企业内刊专利商标资料商业出版物政府内部资料网络新闻发布会行业协会广告宣传资料第三方调查研究报告客户招聘广告展览会……专业调查机构投资银行销售人员原始资料供应商客户员工战争就是情报战！格林斯潘的预测纸尿布与啤酒小区的垃圾袋目标的从那里来？为什么我们