东风标致508分析报告.doc

汽车营销课程设计报告 题 目 东风标致508研究报告 系 别：经济管理学院 专 业：工商管理（汽车营销） 目录 1.营销环境分析……………………………………………………3 1.1轿车现状分析………………………………………………………………3 1.2政策环境分析………………………………………………………………3 1.3 经济环境分析………………………………………………………………3 1.4微观环境分析………………………………………………………………4 2.竞争研究…………………………………………………………4 2.1东风标致竞争对手…………………………………………………………4 2.2东风标致508竞争策略……………………………………………………5 3.消费行为研究……………………………………………………5 4.目标市场研究……………………………………………………5 5.产品策略研究……………………………………………………6 5.1用波士顿矩阵分析…………………………………………………………6 5.2企业延伸产品的策略……………………………………………………6 5.3品牌策略……………………………………………………………………6 6.价格策略研究……………………………………………………7 7.渠道策略研究……………………………………………………7 8.促销策略研究……………………………………………………7 附件：东风标致问卷调查表 东风标志508 东风标致508是标致汽车在中国地区引入的一款高端车型，因此东风标致在引入508之前就对中国地区进行了调研，考虑到中国消费者对后排空间的需求较高。所以东风标致508引入时也同样会效仿其它欧洲车型，进行加长车身和轴距的改造，以确保后排更为宽敞的空间，来满足中国消费者的需求。 1.营销环境分析 1.1轿车现状分析 随着我国国民经济的迅速发展和居民收入水平的提高，在汽车关税下调，市场价格大幅降低，各种款式新颖的轿车不断上市等因素的带动下，家用汽车正在逐渐走进高收入家庭。中国即将进入以轿车消费为主要构成的汽车消费时代。因此，研究中国轿车市场的竞争格局和营销模式十分必要。根据对中国轿车各细分市场的分析，就各个细分市场而言，中低档经济型轿车具有较强竞争优势。 1.2政策环境分析 《中华人民共和国车船税法实施条例》最新的车船税调整方案激励汽车企业加大小排量车型的发展及推广，也促进了消费者小排量车型的购买，新政策税收对于节约能源起到很大的支持作用，政策上税收有所偏重。这对东风标致508的销售是很有利的。 1.3 经济环境分析 标致品牌是PSA标致雪铁龙集团两大汽车品牌之一，有着悠久的工业和科研历史。集团始终关注并倾听客户对产品质量、风格、舒适度及安全方面的意见和建议，将未来几年的发展目标确立为：以环境，舒适和安全为宗旨进行实用性创新；拓展国际市场以提高销售量；实现盈利性增加以确保投资并保持集团的独立性。作为标致在中高级市场的新一代产品，508取代了原来的407，同时接替已停产的607成为标致的旗舰车型，拥有三厢及旅行车两种车型。508在欧洲上市半年左右的时间内便获得了5万多辆的销量，并且受到了欧洲媒体的广泛好评，表现十分不错，因此，标致对508在中国的表现也是寄予厚望(国内目前只推出三厢车型，定位家、商两用)，希望其能跻身主流中级车市场。当然，标致也自知在品牌号召力上与日系三巨头、大众及别克这些一线品牌尚有差距，所以，在508的宣传及定价上，我们看到了东风标致脚踏实地的一面，16.97-22.97万的定价显得谦虚，不过想要跻身主流阵型，光有吸引人的价格还远远不够，通过这次试车，我们就来看看508是否具备冲击对手的潜力。 1.4微观环境分析 神龙公司作为法国标志雪铁龙的一部分，拥有并共享全球资源，神龙公司既是购买商也是供货商，神龙公司与供货商是一种优势互补、平等的关系。 ?厂商将标致508的优势归纳成三个部分，首先是大气优雅的外观设计；其次是舒适的驾乘空间，超越同级的舒适性配置；最后是出色的操控性和安全性能。 多项508独有配置只有顶配车型上才配备。508是一辆低调的中级车，在中级车当中它的性价比是最高的。他的车身钢板硬度达到1600兆帕、最安全。6速保时捷手自一体变速箱。它拥有抬头VTH显示器，四门感应开启，驾驶座椅带有电动按摩。副座椅带有座椅迎宾功能，后座电动座椅调节、加热、后排遮阳帘、四区独立空调。前置6个感应雷达，LED七星日行灯，这些配置是中级车所没有的哦，而且他的隔音做的非常好