qd公司塑料管道营策略研究.pdfVIP

IUll l Ul III III l Ul Ul 摘 要 进入新世纪以来，石油产品越来越深入人们的生活之中。石油提炼的副产品 ～塑料的发展和应用速度亦随之加快，塑料管道被广泛应用于生活给排水、燃气 输送、地热供暖和电线光缆护套等各个方面。塑料管道具有优异的性能，在我国 的建筑工程及城乡基础建设中的应用量呈现出连年攀升势头。中国塑料管道行业 发展迅猛，市场规模不断加大，又极大促进了产业的技术进步，新产品、新工艺 层出不穷。由于塑料管道的性能特点优势明显，将在其应用的各个领域迎来更大 发展。 本文主要采取了实地调查法，综合运用4Cs和新4Cs理论探讨了塑料管道企 业的战略特色和其对应的市场环境。根据塑料管道的不同特点，针对各类人群寻 求制定营销战略，挖掘具有核心竞争力的对策，引入行业领先的销售理念。文中 以QDZG公司为例，介绍了QDZG公司的现状、市场环境及营销存在的问题，如公 司组织结构不完善、产品结构不合理、加工设备与技术水平参差不齐且总体水平 较低、产品质量存在不稳定性、行业约束力不够、假冒伪劣产品充斥市场，分析 了QDZG公司的营销环境与存在问题产生的原因。根据QDZG公司的实际营销情况， 提出了促销、联结、沟通、合作的营销策略建议；为公司如何能够在未来的激烈