特劳特论战略.docVIP

特劳特论战略 (发表日期：2005年01月04日) 什么是战略？且听定位之父论道。 Jack Trout 编者按：著名营销大师杰克·特劳特（Jack Trout）在与里斯（Al Ries）合作推出《营销战》、《22条商规》等畅销书之后，将注意力从营销转向了战略，并因此而总结出了战略的多条原则。他和里斯在1981年提出的定位，是特氏战略理念之灵魂。 ?????? 在特劳特看来，战略就是建立认知、与众不同、打败对手、选择焦点、领导方向、生存之道、实事求是和追求简单。 这是一个漫长的征程。从最初在通用电气任职开始，我接触了全球成百上千家公司，并因此而获得一个珍贵的机会，去探究商业成功或失败的根源。 ?????? 我一次又一次地得出同一个结论：企业获得成功，并不是因为它拥有合适的员工、正确的态度、恰当的工具、优秀的榜样或者健康的组织。虽然这些因素都有助于企业迈向成功，但是它们无法把你推上巅峰。 ?????? 企业成功离不开一个正确的战略。因为战略为公司确定竞争方向，战略指导公司制定产品计划，战略告诉你如何进行内外部沟通，战略告诉你应该聚焦于什么。 ?????? 所以，理解战略的含义非常重要。我把战略定义为令你与众不同的东西，让顾客以及潜在顾客了解你的独特之处的最好方式。要做到这些，你就必须遵循以下重要原则。 战略就是建立认知 定位是指如何让潜在顾客将你与其他公司区分开来，