乐淘居二期住宅营销策划方案.pptVIP

S O优化策略 概念主张—— 大社区终极小户，小榄东私属城地 资源整合—— 有效的利用xx居成熟的居住环境及项目的规模 利用小户产品的市场稀缺性为突破口 明晰小户住宅客户群的心理诉求（自住而非投资，客户群希望有自己的一个家） 资源优化—— 尽量弱化项目位处xx的概念 在产品的诉求上强调户型的稀缺性 在对客户的诉求上，充分利用好项目片区的前景规划，卖预期 （成熟大盘，绝版小户，私属城地） W T规避策略 概念主张—— 成熟社区，终极小户 策略思路—— 强调居住环境的成熟度 强调小户产品的稀缺性 利用小户住宅，大户享受的概念，弱化均好性的缺陷 效果要求—— 借助产品的市场稀缺性，提高项目的市场热度，增加现场人流 以小带大，以小户型的热销拉动大户的销售 客户定位 xx原居民：10％ 小榄、xx工作的外来人口：90％ 1、以客户区域来源划分 2、以客户的职业来源看 xx部分投资者、年轻置业者：10％ 小榄、xx各厂企的中层管理者、技术人员：90％ 3、以客户的年龄段划分 25岁以下：5％ 25～30岁：60％ 30～35岁：30％ 35岁以上：5％ 目标客户价值诉求 目标客户群的共同特征（目标客户群是怎样的一群人）： 远离父母，希望有属于自己的空间 刚结婚或者近期内准备结婚，准备要孩子或刚有孩子 工作上小有成就，处于职业生涯的上升期 较为年轻，有活力、有冲劲 希望置