刘太阳-浅析上海别克GL8营销政策.doc

PAGE  PAGE 12 编号 机械分院汽车工程系 毕 业 论 文 课题名称: 上海别克GL8营销政策的制定 姓 名: 刘 太 阳 学 号: 580405050125 专 业: 汽车技术服务与营销 班 级: 05 汽 车 ( 1 ) 班 指导老师: 高 加 泉 老 师 二 0 0 七 年 十 一 月 目 录 1 引言…………………………………………………………2 2 别克GL8市场需求与分析…………………………………3 2.1市场对别克GL8的需求 …………………………………3 2.2别克GL8的市场分析………………………………………3 2.3别克GL8的款式及报价 ………………………………4 2.4别克GL8性能参数及主要配置……………………………4 2.5别克GL8与同级别MPV的PK ……………………………7 3 别克GL8市场的选定和市场细分定位……………………8 3.1 别克GL8的市场主体，选定的人群………………………8 3.2 别克GL8的定位细分………………………………………8 4 别克GL8的营销方法与策略 ……………………………8 4.1 GL8品牌营销策略 …………………………………………8 4.2 GL8品牌全方位传播 ………………………………………9 4.3GL8营销策略与顾客对话……………………………………9 4.4 GL8品牌塑造和传播载体…………………………………10 4.5 GL8创新的传播渠道 10 5 别克GL8销网络的建立 …………………………………10 6 别克GL8的售后服务………………………………………11 7 别克GL8汽车配件的管理…………………………………11 8 结束语………………………………………………………12 9 致谢…………………………………………………………12 10参考文献 …………………………………………………12 浅析通用别克GL8的营销政策 （江西现代职业技术学院汽车工程系 刘太阳 580405050125 330012） 摘要：别克GL8凭借领先的品牌和优越的品质，GL8在高档商务车市场上傲视群雄。享有“陆上公务舱”美誉的别克GL8于2005年底推出3款2.5L排量的GL8 06款新品，价格为21.8万～23.8万元，实现了GL8系列产品自20万～35万的宽系列覆盖。全新GL8 2.5L产品不??在外观上做了全新改动，更顺应了市场需求，为消费者提供了低排量选择。在消费税等宏观政策的影响下，GL8 2.5L新品为其夺取上半年MPV市场冠军宝座立下了汗马功劳。 关键字 ：GL8；市场；营销；政策 1 引言 通用别上海克GL8作为一款高档公、商务车,自从中国市场登陆以来,一直以高姿态占领着我国MPV市场销售冠军的龙头宝座。但随着世界汽车诸强全部进入中国,国际竞争国内化的格局全面呈现。只有具备国际级的眼光,充分利用合作伙伴的优势,结合自身的优势资源并加以整合,才能在激烈的竞争环境中走出一条创新之路,才能使中国汽车工业有机会得以生存和发展。加上上海通用汽车以开拓,创新,一丝不苟为脊梁。正是这样的胸襟,上海通用汽车充分利用国际优势资源,致使上海通用汽车不仅立足国内市场,销售红红火火,也在走国际化之路的征程,使上海通用汽车的产品逐步迈出国门,走向世界。 别克GL8市场需求与分析 别克GL8凭借领先的品牌和优越的品质，GL8在高档商务车市场上傲视群雄。享有“陆上公务舱”美誉的别克GL8于2005年底推出3款2.5L排量的GL8 06款新品，价格为21.8万～23.8万元，实现了GL8系列产品自20万～35万的宽系列覆盖。全新GL8 2.5L产品不仅在外观上做了全新改动，更顺应了市场需求，为消费者提供了低排量选择。在消费税等宏观政策的影响下，GL8 2.5L新品为其夺取上半年MPV市场冠军宝座立下了汗马功劳。 2.1 市场对别克GL8的需求 前不久，《中国汽车工业产销快讯》公布了一项统计数据，国内多功能乘用车（MPV）1～7月销量排名前五位的品牌是： HYPERLINK /2/00KO/00OO0Ccc.html 别克GL8、 HYPERLINK /2/00KQ/00Ob0CeR.html 奥德赛、 HYPERLINK /2/00Ka/00QF0DFd.html 瑞风、风行和CM8，分别销售2.06万辆、2.03万辆、1.86万辆、1.15万辆和0.8万辆。这五个品牌总共销售7.93万辆，占MPV销售总量的75%。数据揭示售价最高的 HYPERL