商务谈判剧本..docVIP

商务谈判总述 索爱（日本）手机生产商新款手机上时，寻求销售合作伙伴。于是找到了冠之琳 （中国 山东）销售公司。买方主场 卖方客场 谈判目的：卖方：1、以尽量高的价格销售大批量销售手机 2、寻求独家代理商 3．加强合作关系 买方：1、一尽量低的价格购进，赚取更高利润 2、建立长期合作关系。 ———— （双方主要就初次进货价格进行磋商） 销售谈判流程 买方： 卖方： 主谈 ： 鹏程 主谈： 邵帅 辅谈 ： 赵文英 辅谈： 姚秀瑜 财务： 杨倩倩 财务： 赵芮 技术： 申树辉