高大模板施工方案-地推方案模板.doc

高大模板施工方案-地推方案模板 市场推广方案模板市场推广方案 项目名称： 文件编号： 编制： 审核： 批准： 2010 年 9 月 15 日 目录 1.目标市场分析 3 1.1 目标市场构成 3 1.2 客户诉求特点 3 2．销售目标预测 4 3.产品上市需求 4 3.1 销售文件准备 4 3.2 生产许可情况 4 4．产品定价策略 4 4.1 竞争对手配置以及价格 4 4.2 定价策略以及利润分配 5 5．销售渠道策略 5 5.1 渠道导入策略 5 5.2 专职机构奖惩办法 5 6、促销推广方案 5 7.售后服务方案 6 7.1 配件储备计划 6 7.1.1 易损件清单 6 7.1.2 配件定价策略 9 7.1.3 配件储备方式 10 7.2 保养、服务策略 10 7.2.1 保养策略 10 7.2.2 服务策略 10 7.2.3 信息反馈制度 10 8、风险分析 11 1.目标市场分析 目标市场分析 目标市场 1.1 目标市场构成 主要内容： 路面机械产品的使用行业及施工对象局限性大， 重复度高， 因此按照客户类型进行细分： 主要市场细分为公路、桥梁、市政道路、环保工程建设。 路面机械产品的客户群体，是从事与道路建设、养护、环保工作有关的企业及个人，从 所属行业可分成公路系统、路桥、市政及城建、租赁、个体及其