第八讲业务员跟单注意事项(2011-10-28).pdfVIP

南京盛美服装有限公司 业务员跟单注意事项 崔 毅 2011 年10 月23 日 随着公司业务量的增加，各个业务部门新生力量不断充实。为了提高业务部门的业 务能力，现将我们掌握的有关业务知识与大家共同学习，并结合多年来业务方面的问题 进行培训，为2012 年工作打好基础。 一、样品安排注意事项 1、收到客人的资料后应立即翻译好，传递到打样间由制板师傅提前制板，利于提 前发现问题与客人沟通。要督促打样间在客人到公司前能完成制板。提前准备好面辅料。 2 、 所有到打样间的资料要求有：尺寸表、面辅料表、衣服正反面图示；成人装要 有里料图；水洗款应注明样品的水洗方法，如普洗、酵素洗等。 3、有撞色A 、B 、C 的，要在款式图中相应的部位予以注明；里料的正反面要分清， 特别是成人装，客人经常一半用正面，一半用反面。关于样衣用棉，应在资料中注明棉 的品种 （如婴儿软棉、喷胶棉、PP 棉、珍珠棉、仿羽棉），以及大身、袖子和帽子用棉 的克重 （比例是否合理）。 4 、 图示上所有的英文都要翻译出来。尺寸表中的量法，例如：衣长从哪里量， 袖长从哪里量，袖长有袖笼顶量、侧颈点量和后中顶量等等。 5、对部分刚刚从大学出来的业务助理来说，对打样的流程和面辅料不太清楚，应 到工厂实践和学习，这时的基础打得好对今后作为业务员跟单相当重要。同时，应多了 解服装上的术语，翻译要准确以便于制板师制板。 6、打尺码样时，要敦促客人尽快给初样确认意见，并第一时间传到打样间。成人 装要求提供面辅料卡，特别是Quba 男装，面料分几个色，里料和口袋又分几个色，面 辅料卡有助于减少出错。另外，要分清印绣花图稿，并及时传递到打样间，打样间在安 排印绣花的同时，制板师傅制板时要把印绣花稿定位在纸样上。 7、打样时尽可能说服客人接受锁平眼（因有些工厂锁圆眼的机器少）。 8、 资料中的修改意见，一定要翻译准确，表达要清楚。要仔细核对打样单上要求 打样的数量及其规格、面辅料表中的用料部位要写全、写正确。 9、如果打样间提出客人的规格表有问题，业务员要及时与客人沟通，建议合理的 尺寸，以免打出来的样衣款形走样。（如双牌扣单夹克为防止下摆不平须在打样时考虑 内褂面里加内扣） 10、重打样品时业务员应重新制单，并向打样间提供新的图示、面辅料表和尺寸表， 要注明修改的时间。 11. 所有的销样资料在公司要进行编号，以便于打样间登记管理。 1 南京盛美服装有限公司 二、工艺单制作注意事项 从事服装工作没有深奥的难度，关键是平时经验的积累和高度的工作责任心，要养 成细致、有条理的工作习惯。制作出一份高水平的工艺单能有效地指导工厂生产，也是 衡量合格业务员的标准。 1、工艺制单方面：以前出现的错误举例如下： 1）有的资料上无规格表，资料与样衣不吻合、相互矛盾。 2 ）胸前印花在 （穿起）左边，而资料第一页写在右边。 3 ）样衣有腰节松紧而面辅料栏内未注明。 4 ）包装应有备扣而制单上无注明或未订购。 5 ）辅料表遗漏衣架、尺码标、吊牌、条形码、圆型贴纸。 6 ）订拉链推裆错误，左右插搞错，拉链布带与面料色光有差异。 7 ）订购汽眼工艺单上注明5 付但大货实际是6 付。 8 ）长毛面料、平绒面料资料上应注明 （顺毛）一个方向，而不是一个方向（车缝 时要特别注意顺丝生产）揺粒绒面料应注明一件一个方向。灯芯绒面料一般是顺毛 方向裁剪，也有客人要求逆向裁剪（逆向色光显得深，顺向适合穿着）应根据确认 样要求注明方向，要保证灯芯绒衣服丝向顺直。 9 ）有的规格表上注明帽子尺寸，而确认样实际没有帽子。有的规格表上是4 个尺 码，但比例搭配栏内却是5 个尺码。 10）有的资料上注明衣服打丈青套结而提供的产前样却是大红套结。 11）在服装工厂发现有业务员资料未盖章、确认样未盖章，有的资料不完整。纸箱 上订单号和检针工作表不符，订单号与工厂生产订单号不符。 2 、辅料卡：以前出现的错误举例如下：