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黑龙江本土成立广播购物频道探索与分析 　　情要旧前，在全国的广播购物节目中，除了像湖南快乐购这样，由资深上市公司在做幕后操盘手的广电购物频道之外，几乎没有哪家电台走出了广播购物成功的自主创新道路。但媒体购物就像网络购物一样，会成为未来生活的发展趋势。龙广生活台。因为《生活快乐购》两年单体节目操作、市场实践、运营经验基础上，将在2011年华丽转身为时尚购物频道，计划在现有产业节目基础之上，创新广播购物模式，做三网融合的先遗军，弘扬龙广创新精神，发挥广播互动优势。推动龙广品牌力量，争做广播购物全国旗舰频率。 　　关键词　广播购物；电子商务；龙广；节目；商品；广告投放 　　 　　一、我们不要做的 　　 　　摒弃广播优势。没有call-in单元(电话互动)，全频道全天以电视购物的方式直销 　　湖南快乐购电台去年(开播第一年)走过的弯路：全频率通开做购物――收听率下降――受众削减――购买力减少恶性循环。 　　正在进行的尝试：周一到周五做日常节目：汽车、房产、美食、旅游等产业节目。 　　周六周日：周末购物街。 　　 　　二、我们暂时可能做不到的 　　 　　像湖南购物电台一样走企业集团化运作路线： 　　湖南快乐购有限公司为其旗下――购物电台(快乐886)、购物电视台(快乐购频道)、网站()、型录(商品宣传杂志)、我是大美人(时尚美妆节目)――提供前提市场铺垫和后期售后保障。 　　 　　三、我们想要做的 　　 　　发挥广播互动优势。借助龙广品牌力量，打造独特的广播购物模式。 　　自主创新的运营模式： 　　1　自主经营品牌。 　　2　多种渠道独家品牌，如澳洲羊毛被。 　　Buyer 　　3　广告经营中心、各广告代理公司。 　　(买手)： 　　4　应听众需求产品。 　　5　其他。 　　物流： 　　1　物流外包EMS。 　　2　需成立一个配套的物流策划部门 　　软件开发：客服人员接到老用户来电时，能看到客户姓名、性别、年龄、所在区域、上次购买的产品。 　　客服中心：务必要有电话接线员。 　　信息分享：购物电台受众为25-50岁驾车一族。非常重视获得信息的渠道，可能节日中为其提供商品信息之外，加入交通信息，这也是目前湖南快乐购电台的做法。 　　 　　四、经营收入解析 　　 　　购物档收入至少要完成300万元，方可完成频道年度任务；每档购物节目将完成100万元／年单位小时50万元，即1370元，天； 　　根据2010年《生活快乐购》单体节目尝试的合作模式，完成任务应无悬念。 　　 　　五、关于顾虑的几点问答 　　 　　1　是否会影响本频率及其他频率的品牌广告投放? 　　为防止商家在龙广其他频率减少投放、转移投放等现象，拟定购物频道投放合作商家规定如下：首次投放：只收取基本合作费用二次投放：基本合作费用+同等金额品牌广告三次以上合作：合作费用上浮100％+大于合作费用品牌广告。 　　以上措施只为增加频道创收、减少其他频率品牌广告投放及维持节目的可听性等方面。 　　2　是否会影响代理公司的积极性? 　　汽车、房产等大宗商品售卖根据规定收取“保底费”即可为其宣传；其余商品均要根据产品性质、售卖时段、利润值等收取“进场费”。如： 　　等级：★★★★★ 　　费用：1000元／场+利润30％ 　　商品：服装鞋帽、保健品、婚纱摄影、国产手机、母婴用品等 　　等级：★★★★ 　　费用：500元，场+利润50％ 　　商品：小家电、食品、饮品等 　　等级：★★★ 　　费用：0元／场+利润100％(加价卖) 　　商品：日用品、厨卫家电、化妆品等 　　等级：★★ 　　费用：1000元，场 　　商品：电影票、各种代金券等 　　等级：★ 　　费用：0元／，场 　　商品：秒杀商品、对等商品(转卖后换取利润)、赚取人气商品等。 　　3　是否会影响全台的财务管理? 　　在实现龙广统一管理的前提下，建议在2011年增设的“计划财务处”中设立专项账户专人管理。购物频道将采取送货到府、货到付款、到商家交易等形式进行买卖。根据客户的不同需求将采取如下方式收银：网上支付，开通专用账号移动POS机。上门刷卡设立专用账户，团购日派专人到商家收银现金交易，回收财务。 　　另外，在不影响龙广财政税务负担的情况下，如有需要可以将经营收入纳入龙广GDP增收部分。 　　 　　六、购物频道可能为龙广做出的贡献是： 　　 　　1　龙广2011GDP的大幅增长。基于购物节目售卖所得营业额均从大台走账，大台账面上的广告经营收入会得到大幅增长，进一步提升龙广在全国收入排名。 　　2　带动硬广告投放。第二次与购物节目合作的商家。需将硬广告和购物节目捆绑买下。并被告之：体验快速销售之后，