增员八个窍门.ppt

* 增员的九个方法 问 题: 1.我们常用的增员方法 有哪些? 2.增员难么？？？ 启　发 1.这些钉子你可以么? 2.你的感想? 成功源于细节 投入产生灵感 一.每周一天增员日 给增员的多少时间？ 安排出团体增员的共同时间。 一周一天的增员让大家增员充满共识和行动 　早会　约访　职场　ＡＢＣ　家庭说明会　　跟进　参训　　上岗……　　　 相约星期五 相约星期五 请计划增员日的 时间安排及注意事项！ 一.每周一天增员日 二.向特定市场增员 1.要做工厂的业务找个工会的活跃份子来配合， 2.要打入学校不妨找老师； 3.医院的的护士待遇不是很高，对生命的体悟最深刻。 你都认识谁？还有那些目标市场？？ 三．从活动中增员 １。有生命力的单位活动一定多， ２。不要怕办活动花费时间 ３。汇集人气有利认知的好机会 ４。要领是持续地办，不要勉强不花太多的钱。 活动诸如演讲会、亲子活动、球赛、登山…… 你有何特长？还可以有那些活动？？ 四．客户即是伙伴 客户会买保险是因为相信你和行业，希望有长期的服务，若有长期的服务就会生出默契，一旦有默契就会支持你的业务，不管是背后推手的支持还是加入阵营的并肩作战，客户都是很好的工作伙伴。 你有多少客户？请阅读《客户是最好的增员对象 》 五．寻找成功者 １．浪费时间在不想成功的人身上是罪过 ２．在学校社团中活跃的人， ３．在工作中杰现杰出的人， ４．在宗教活动，社区中表现热情的人…… 你身边有这样的人么？ 六．女性是良好的　　被增员对象 １．女性天生细心、敏感、有韧性。 ２．有耐心和爱心， ３．是最适合作为公益事情和保险的人。 ４．让她——经济独立！ 保险业女性不止半边天！ 七．异业结盟增员法 １．互换情报， ２．互接客户， ３．相互经营， ４．家人进入， 汽车、药品、房屋仲介…… 还有那些行业？你现在认识谁？？ 八．社区社团增员法 社团－－边际效用 　　　　增加知识 　　　　结交人士。 社区－－同住社区 　　　　守望相助， 　　　　另有情谊。 你经常和他们打交道么？去找他们吧！！ 九．缘故及介绍法 １．夫妻档，兄弟姐妹档，同学档、亲戚档。 ２．利益互存、互利共生、环环相扣 请求介绍亦是有效的增员法， １．自己值得介绍者放心？ ２．你是否可让人得到好的培养及照应？ ３．你的实力和领导力可使新人成长及成功？ 如果是的话，请求介绍即是最有效的途径。 成长－机会是你的！ 缘故及介绍法 社区社团增员法 异业结盟增员法 女性是良好的被增员对象 寻找成功者 客户即是伙伴 向特定市场增员 每周一天增员日 让我们回顾一下 总结一下你有多少个名字了？ 从活动中增员 * * *