每天都有一群人进入35岁他们就是我想要人.pdfVIP

“每每天天都都有有一一群群人人进进入入 35 岁岁，，他他们们就就是是我我想想要要的的人人” 1967 年，美国记者 Alice Hughes 写了一本 Reading Eagle 。在书中， 这样评价了 Oscar de la Renta ：“他是美国时尚史上最重要的赋有创意性的关键人物。他的设计丰 富，但同时又训练有素。他能设计精致的服装，但又有条不紊，品味非凡。” 的确，自 1973 年成立至今，Oscar de la Renta 已经成了高级成衣和晚装的代名词。 “我不知道怎么设计随便的衣服。” 2005年，多米尼加共和国出生的 Oscar de la Renta 接受 WWD 采访时说。 在 anvin、Elizabeth Arden 和 Balmain 工作过，创立同名品牌，还为多位美国第一夫 人设计过衣服，包括Jacqueline Kennedy, Betty Ford, Nancy Reagan, Hillary Clinton, aura Bush 还有 Michelle Obama 。最近的一位比较著名的时尚标杆一样的人物是 George Clooney 的律师美妻 Amal Clooney。两人在威尼斯结婚时， 新娘就穿的是 Oscar De la Renta 的设计。那时，他还在世。 Oscar de la Renta 和 Amal Clooney 早在 Oscar de la Renta 去世之前的 2004年，他就拉了在华尔街工作了 14 年的女 婿 Alex Bolen 入伙。现在， Alex Bolen 是这个品牌的首席执行官，Peter Copping 是继 任创意总监。 这次的纽约时装周，Fashionista 采访了 Alex Bolen ，他谈了谈过去十多年这个品牌经 历的变革，包括为什么不一直追逐更年轻的消费者；作为一个独立的家族企业和成为 巨头旗下的品牌有何优劣；为什么 最赚钱品牌类是成衣而不是皮革和配饰等等。 我们挑选了其中一些有价值的点，重点如下。 1.和和 90 年年代代相相比比不不一一样样了了 在 2004 年 Alex Bolen 接手Oscar de la Renta 的时候，这个公司运营着 6.5 亿美元的生 意，也没有实体店。 “ 上个世纪 90 年代美国还与很多的百货公司，现在就剩梅西百货了。所以我们也做了 调整，我们在全球都开了实体店，既做零售渠道，也做批发渠道。2004 年，我们的收 入都来自批发，不做零售，现在两个渠道的收入各占 50%。 “那时，虽然 Oscar de la Renta 已经是一个知名的国际品牌，但是我们 96% 的生意都 是以美国为导向。现在，这个比例下降到了 60% ，40% 的注意力我们愿意放到全球 其他地方。” 2.卖卖 4000 美美元元礼礼服服仍仍然然是是主主要要的的赚赚钱钱模模式式 对于许多品牌来说，皮革制品和配饰是最赚钱的品牌，但对于 Oscar de la Renta 来说 最赚钱的品类是女士成衣。 “并不是我们没有在皮革和配饰品来做尝试，事实就是，一直以来，我们最赚钱的就 是女士成衣。而且这也是我们擅长和想要做的——做漂亮的裙子，晚装、日装、长 的、短的。至于鞋子、包包等品类，我们也在尝试做得更好。” 3.全全球球的的扩扩展展让让这这个个品品牌牌发发展展得得更更好好 “国际市场让我们受益很多。我们在全球以及美国市场的扩展，让品牌发展得不错。 尽管在美国市场，我们已相当成熟，但仍有上升的空间。欧洲、中东亚洲，我们都可 以做得更多。比如日本市场，我们之前不在那里做生意，但这个市场变得越来越重要 了，日本消费者很喜欢现在的创意总监 Peter Copping 在做的事情。” 4.作作为为一一个个独独立立的的家家族族企企业业有有自自己己的的优优势势 “ Oscar de la Renta 一直是家族运营的生意，并没有加入大型的奢侈品集团，比如开云 集团旗下就有很多时尚品牌。我很难简单说明单打独斗和“归属”于巨头的区别，只能 说各有利弊。比如，如果是开云集团旗下的一个品牌要找一些有趣的人来工作，这些 人可能是现在 A 品牌工作，也许之后就调到 B 品牌。才华横溢的人很重要，没有他 们，就没有 Oscar de la Renta 。再看看我们这种独立品牌，我们是一个简单的团队， 我们只招出色的人来工作，我们不搞官僚政治。” 5.没没想想争争取取年年轻轻人人，，但但他他们们可可以以是是我我们们的的粉粉丝丝 “这个行业痴迷于追求年轻消费者，我不认为这是我们想要的，我们的目标