三顺房地产商业客户渠道开发.ppt

客户开发及渠道开发 PART 1 基础工作 做好项目和当地市场的调查工作 PART 1 基础工作 熟悉项目的资料 注重市场调查，做好实地调查工作，入乡问俗开拓市场， 了解当地的商业业态，寻找各类成熟度的市场和空白市场 细分目标市场，寻找潜在客户 ，建构一份潜在行业客户名单 为产品准确“占位” ，寻找合适业态和客户 PART 2 开发客户常用的渠道 NO 1. 逐户寻访 （重点客户开发手段） PART 2 基础工作 关键字：扫街、扫商场、逐个寻找商家和品牌 PART 2 基础工作 NO 2. 市场咨询（重点客户开发手段） 关键字：同相关行业企业、协会连动、获取该行业公司所服务的商家信息 PART 2 基础工作 NO 3. 互联网开发（重点客户开发手段） 网络客户开发，关键字：QQ群发送消息、博客、即使信息、电邮信息发布、网络信息查询等 NO 4. 连锁介绍 关键字：由客户帮助自己不断的介绍新的客户群体：包括客户的同行、或关联商家。 PART 2 基础工作 NO 5. 会议、聚会开发客户 PART 2 基础工作 关键字：各类商业会议、聚会；交流和交换名片、联系方式等寻找和开发客户 NO 6. 个人观察 PART 2 基础工作 关键字：业务从业人员、保持业务敏感性；旅游中、休息间、路过时等不同生活期间，看见一个品牌或可操作项目就要马上记下并马上或改期约谈。