人力资源毕业论文天龙公司销售人员绩效管理问题与对策分析.docVIP

人力资源毕业论文--天龙公司销售人员绩效管理问题与对策分析 绩效管理作为一门管理科学也引入到天龙公司的0企业管理中,深入到企业管理的方方面面。虽然天龙公司不断地改善自己的销售人员绩效管理,但是仍然有很多不尽如人意的地方。销售部门在日常绩效管理中出现了管理体系不完善,考核指标和标准设置不科学,管理过程中缺乏控制及考核结果运用单一等问题,这些问题产生的原因是多方面的,如公司发展历史背景造成的管理落后,人才短缺,也有发展过程中管理僵化造成的如,过分追求利润增长,没有树立自己的企业文化以及没有及时依据公司发展情况,更新自己的绩效管理理念造成的。面对上述问题,如何在不断变化的市场竞争中建立与之适应的销售员工绩效管理,也成为摆在企业面前的重要话题。本文结合绩效管理相关知识,联系天龙公司在销售人员的绩效管理上的现状,分析其存在的问题和原因,从而找出相应的解决对策,制定出相应的改进方案。 关键词:绩效绩效管理销售绩效绩效改进 Sales Personnel Performance Management Problems And Countermeasures Of The Tianlong Company Abstract Performance management as a management science is intr