销售技巧如何处理反对意见.pptVIP

* * * * * * 要求生意技巧常用成交技巧 锐角成交法 注意：直截了当地问；如果我能……你能……？ 方法： 客户：有没有红色的？ 专业销售员：如果我能找到红色的，你是不是肯定能买？ 要求生意技巧常用成交技巧 播种成交法 注意：一开始就将建议植入客户的脑子里。 方法： 开始：最理想的房子应该位于顶层，因为可以俯瞰大海，你同意吗？ 结束：还记得你说过在房间里俯瞰大海的痛快感觉吗？这套房子就能保证你做到这一点，怎么样？ 要求生意技巧常用成交技巧 道歉成交法 注意：最后的机会。 方法：我知道您不准备购买，我的工作做得很糟糕，我对您表示歉意，因为我让您失望了。你知道，我认为没有任何人比您更适合这件产品了。您能最后为我做一件事，使我今后不犯同样的错误吗？告诉我，妨碍您购买的真正原因到底是什么？ 谢谢！ 事在人为，用心体会！ * （幽默开场）： 大家早上好：欢迎大家刚出狼群又入虎口。 今天，我要告诉大家两个事实 事实一：绝大多数的培训都没有用 1992年，美国政府资助了一项历时5年，耗资1.2亿美元的调查项目。这项调查美国一家咨询公司1998年曾报告了一项调查结果，这家公司用5年时间对美国境内的1000家公司（包括各个行业）进行调查，目的是为了 没有人能通过三天的培训而变成一个专业的销售员，即使是以问题为中心的销售培训也不能。但是我能向你承诺的是：如果你能跟上进度，如果你能保持开