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2011 -2012 学年第 二 学期 广告策划 课程期末大型作业（论文） 题 目： 悦物零售百货商场推广 指导教师： 班 级： 营策 学 号： 姓 名： 成 绩： 悦物零售百货商场推广计划 悦物零售百货商场，长150米左右，宽100米左右，占地面积15000平方米左右。地处人口密度大，人口流动速度快的湖塘中心地区。是刚刚新建的零售百货商场，还没有进行大规模的广告宣传。由此，我决定制定一份针对其的推广方案，希望能对其经营有所帮助。 项目主要内容概要分为六个大项目 1.市场、企业分析 2.广告战略 3.广告创意 4.广告媒体战略 5.广告预算分配 6.广告效果评估 一、市场、企业分析 (1)市场状况 据统计，近几年来我国的百货行业销售数字持续增长。百货业的发展已经成为拉动国内经济需求的重要力量，在扩大消费、稳定物价、提供就业等方面作用也十分突出。随着经济全球化的不断发展，在中国各大城市中，涌现出了越来越多的百货商场；这些商场以其直观的营销方式和多样化的产品在服务业中逐渐占据重要的地位，也被越来越多的人所接受。同时，随着国内、国际大型商业企业的不断进入，行业竞争也不断加剧。在愈演愈烈的竞争当中，不同的商场都在以其各自的方式应对新的机遇和挑战。 (2)销售情况 零售业规模不断扩大，对国民经济发展的贡献也十分巨大。中国零售业从小到大，由弱变强，市场繁荣活跃，商品的种类极大的丰富，满足了人民生活的不断升级。2011年，全社会消费品零售总额18.1万亿，增长了11.6%，消费对GDP的贡献率达到51.6%。其中，百货业功不可没，据统计，近几年来我国的百货行业销售数字持续增长。百货业的发展已经成为拉动国内经济需求的重要力量，在扩大消费、稳定物价、提供就业等方面作用也十分突出。所以，我觉得悦物零售百货商场销售业绩将会不断的提升，做好长期的推广计划是必不可少的。 (3)企业的营销战略 悦物零售百货商场始终坚持以客户为导向的战略，锁定占人口大多数的中产阶级，满足他们大批量采购和低价格的心理要求。以人格化的好形象，建立与顾客的情感联系。以最小的成本提供最大的有限服务。我相信悦物零售百货商场坚持这一战略的话，它可以获得长期的发展。 二、广告战略 （1）目标 悦物零售百货商场总目标，是通过广告和促销活动来宣传自己商场。唤起消费者对悦物零售百货商场的认识度、美誉度的不断提升。从而，勾起消费者前来消费的欲望。再发放低价促销的广告方式，使得消费者大量的购物，建立良好的形象。建立好与客户长期的情感联系，使悦物零售百货商场获得长期的发展。在于同行业的竞争中，处于优势的地位。 分目标分为三个阶段，分别为第一阶段、第二阶段、第三阶段 第一阶段：由于刚刚建立，消费者还不认知。在当地的报刊、广播等媒体上做广告，进行宣传。突显的主题是“折扣大、价格低”。以此，吸引大量的消费者过来，进行消费。使客户的认识度达到80%以上，购买力达50%左右，时间为期3个月。 第二阶段：大力宣传时期，在当地的报刊、广播等媒体上做广告，反复宣传。突显的主题是“种类多，品种齐全，较好的满足各方面的需求”。 使客户的认识度达到90%以上，购买力达60%，时间为期4个月。 第三阶段：还是通过当地的报刊、广播等媒体上做广告，但次数从原来的反复宣传，改成了主要时间段宣传。突显的主题是“质量高、服务好、我放心、我喜欢”。由此来，提高悦物零售百货商场的美誉度，建立良好的形象。时间是为期四个月。使客户的认识度达到95%以上，购买力达55%左右，时间为期2个月。 （2）广告投放地区 广告主要投放地点是武进区整个区范围内部，因为刚刚新建，让人知道的越多越好。使消费者知道，有悦物零售百货商场的存在。第一阶段广告的投放，是整个武进范围之内，重点是湖塘地区；第二阶段和第一阶段相同；第三阶段广告投放的话，主要是湖塘地区，其他地方，宣传还是有的，但频率逐步的减少。 （3）广告投放的对象 广告投放的主要对象是中产阶级的消费者，原因很简单一是人口占的比例大，二是他们的需求和他们所能接受的价格都在我们提供的范围之内。还有，投放对象是喜欢购物的青年一族。第一阶段的话，投放广告针对就是中产阶级的消费者和喜欢购物的青年一族；第二阶段和第一阶段相同；第三阶段的话，投放广告主要针对的是中产阶级的消费者。因为，喜欢购物的青年一族不确定性太大，很难成为重复购买的客户。 （4）广告实施阶段 时