担保公司商业模式.pptxVIP

一、担保商业模式 从担保公司的角度： 担保公司为什么能赚钱（两个前提）？ 第一、拥有可以出租的信用 第二、能够控制风险 风险发生机率的不对称性：收益的几率大于风险的几率是担保业务可操作的前提 收益与损失程度的不对称性：是担保业务高风险的主要体现 为从客户的角度：什么要付给担保公司保费？ 通过购买（租借）担保公司的信用，实现信用贴现而付出的贴水。 一、担保的商业模式 概率与商业模式 风险投资：高风险、高回报 担保公司：中风险、中回报 保险公司：低风险、低回报 二、风险种类介绍 二、风险种类介绍 1、来自客户的风险 2、来自担保机构自身的风险 3、来自政策面的风险 4、来自合作银行的风险 二、风险种类介绍 1、来自客户的风险 道德风险： 欺诈风险 故意拖延风险 运营风险 政策风险 法律风险 市场风险 经营风险（产、供、销、技术、管理等） 财务风险 二、风险种类介绍 2、来自担保机构自身的风险 制度风险： 制度漏洞风险 制度执行风险 操作风险 调查风险 审批风险 操作流程风险 保后监管风险 三、担保机构的风险文化 三、担保机构的风险文化 1、三种企业的风险文化比较 银行文化—砖头文化 典当公司文化—砍刀文化 担保机构文化—大概率文化 三、担保机构的风险文化 理念： 拼双输争双赢（风险与共） 核心反担保：（不动产，动产，股权，无形资产等） 三、担保机构的风险文化 关于反担保措施 反担保措施是第二还款来源，是第一还款来源的补充。 完备产权：办理抵押登记。 不完备产权：通过过程控制来实现。 例如：不能办理抵押登记的房产、设备、汽车等，可将相关权证的原件留存我司，并取得处置授权公证。 过程控制还包括：监管帐户预留印鉴、应收帐款监管、帐户监管（回款到指定帐户）、存货质押第三方监管、仓单质押、关单质押、股权过户等控制企业的现金流和物流。 反担保措施要抓住企业的核心资产 1.制造业：产品及市场竞争力。 2.贸易流通：存货、应收帐款 3.科技型：无形资产 4.房地产：土地和项目开发权 5.服务业：品牌、服务水平